团购网站之殇
2012年年初的一天,任春雷从地下车库下车,脚步迟缓地走在楼梯间。任春雷知道,他必须去面对,因为他并没有逃跑,抛弃团宝网的是投资者。
时光回到两年之前,任春雷的脚步却是风风火火。
2010年初,任春雷意识到团购网站在中国刚刚兴起,速度成为此时所有创业者唯一的追求。“如果行动迟缓,你就会被淹死”。
他当时就想了一点,呼叫中心。这是周六想通的一件事情,周一一上班就开始安排这件事情。
“公司直接一次性地采购了一批手机卡,周一一上班员工把自己手机里的卡拔掉,换上公司的手机卡向客户打电话,向外辐射,从北京、广州到上海……所有的省会城市都开始铺到了”。
任春雷是3月8号开始行动的,到4月底,他们已经覆盖到了30多个城市,到6月8号,也就3个月的时间,团宝网在国内已经覆盖到了100座城市。
速度就是如此之快。
团购的火爆也吸引了资本的注意力。今日资本总裁徐新形容团购之火爆为干柴遇烈火,“消费者每天上去看(有哪些团购),商家总算找到一个可以引爆的广告,特别是服务行业”。再加上团购鼻祖美国高朋网的奇迹给了投资者美好的想象。就在4月份,一家中国基金很快决定投资任春雷的团宝网。
任春雷的风风火火只是2010年团购大战的冰山一角。美团网CEO王兴回忆称,“当发现一个新的模式的时候,大家非常激动,有很多人创业、很多人投资,大家一窝蜂地上”。
到2010年底,中国超过1500家团购网站成立。最快时,一天就有10家诞生。2011年,高朋网进军中国。随着高朋的进入,中国团购网站掀起了新一轮的竞争。一时间广告大战、口水大战、人才争夺大战接连上演。
2010年之前,团购网还是异质性较高的蓝海,但2010年之后,由于创业者、投资者一蜂窝地扎堆,蓝海变成红海。
互联网的疯狂再次上演,2000年互联网泡沫破裂的影子依稀可见。就在中国的团购网站在资本的支持下互相厮杀时,美国的资本市场正在悄悄发生变化。
因为两家在美国上市的互联网公司制造假账,美国监管部门正计划加强对中国公司的监管。另外,6月底美国涉及6000亿美元的第二轮量化宽松措施到期,但没有接着推出第三轮量化宽松的意图,这使资本市场过剩状况缓解。
激烈竞争的背后是大量的资本消耗。一直以来,完全依靠资本生存的团购网站终于暴露出脆弱的肋骨。
和很多其他网站一样,在资金消耗殆尽时,团宝网的资金链也即将断裂。任春雷每天为资本焦虑和四处奔波,“每天每天,一直都在谈判,从来就没有停过,从九月份之后每个月都在要钱,整个大环境一发不可收拾,月月在收,月月在变冷”。
2011年,满足了投资人“裁员70%~80%”的要求,任春雷又收到来自投资人更加苛刻的要求:投资总额从数千万元缩减一半,团宝网发给被裁人员和供货商的款项,只能是100万元。
尽管如此,2012年除夕夜,在与投资人商定的最后期限,任春雷依然没有等到追加投资。投资人认为他们的投资短期内得不到回报,或者短期内看到回报的可能性越来越小。
接下来要发生的一切,他已有所预知。
为偿还欠薪和债务,任春雷抵押了房产,又以稀释股份为方法促使投资者拿出数百万元。
然而,初创者的焦灼与努力,并未能挽救团宝网的颓势,团宝网一败涂地。
团宝网遭遇的危机,不仅来自投资者的断粮,也来自商业模式的简单粗暴,缺乏创新。
201