1996年春天，上海。中国最大的商业都会。

    这一天。位于浦东新区即墨路上的上海商品交易所总部零零落落地走进了几位浙江农民，他们‘进门就四处张望，向人打听“总经理在哪里”。

    上海商品交易所是我国最重要的期货试点机构之一，：1995年1月成立，拥有近400家会员单位，平均每天的商品合约交易额在200亿元左右。在证监委批准的试点范围中，它以胶合板蕞交易品种，而胶合板在国际期货市场上也是五种最主要的交易品种之一，上交所在中国期货市场中的地位不言而喻。

    “每天进出上交所的人物，形形色色数也数不清，但都一律的西装革履，风度不凡。那天，蓦然进来几个农民，倒是让大家眼睛一亮。”上交所结算中心副总经理胡政博士笑谈当日事。

    来的都是客，其貌不扬者可能携有亿元家产，在这方面上交所不乏见识。然而，这几位浙江农民一开口，还是让胡政和他的同事们大吃一惊。

    “我们是来谈谈合作的事的。”

    合作？

    与上海商品交易所合作？

    就几位浙江农民？

    “我们有位同事当时差点笑出声音，出于礼貌，她只好强忍着端起茶杯猛喝茶。”胡政博士说。

    ‘但几乎是一转眼间，胡政就觉得没什么好笑的了。

    。我们是从浙江南捋镇来的。我们那里有个建材市场，主要是做胶合板生意，去年销售胶合板一亿多张，成交额为38亿元，是浙江省十大专业市场之一，也是全国最大的胶合板集散地。我们那里的1000多个经营户已经同贵所90％以上的会员单位建立了经销关系。”他们一口气报出一大串的数字，算是自报家门了，然后，也端起茶杯喝一口茶，很诚恳地盯着胡政，“我们觉得，同上交所还是有合作基础的。”

    有条不紊，有备而来。

    胡博士抓过一张纸刷刷刷记下这些数字。

    湖州南浔，一个距离大上海100公里、秀丽古朴的水乡小镇。胡政对这个名字并不陌生。

    那是一个具有750年历史的江南名镇，。浅渚波光云影，小桥流水江村”，素有“江左四大名镇”之一的雅称。镇上的小莲庄、嘉业堂、颖园等都是闻名天下的园林佳构。自古以来，南浔就是富足之地，80年代以后乡镇经济迅猛发展，成为全国百强乡镇之一。

    而南浔发展建材市场的时间却不长。1987年前后，南浔各村镇先后出现了三百来个家具工厂，长年从事 家具销售的人员逾万人，家具制作的最主要材料胶合板的经销就成了热门行当，慢慢地，一个以胶合板交易为主的建材集市便在南浔自发形成了。1992年，当地工商部门因势利导，在古镇西侧兴建一个占地两万平方米的大型交易场所，次年，南浔建材市场正式开张。

    在短短三四年内，市场迅速兴旺起来，几经扩建，经营面积增大到7．5万平方米，营业户上千。在市场内，各类进口、国产胶合板品种达一百余种，国内二十多个省市的两百余个市县都有客商前来采购和设点经销，很快，这里成了国内最重要的胶合板集散中心之一。

    1995年，当上海商品交易所挂牌成立的时候，南浔农民就敏感地瞄上了它。一部分有胆识的经营户联手入市，尝试起对他们来说认识几乎是空白的期货交割业务。久而久之，市场内的1000多家经营户已与上交所绝大多数的会员建立了经常性的赡销关系，到1995年底，上交所每季交剖的胶合板总量中，近90％被南浔建材市场内的农民经营户所收购。

    便是在这样的悄然渗透之后，今天，这几位经营户代表坐在了交易所总部的沙发上。

    “请问，你们的市场怎样与我们合作呢？”这回