实上，我们追踪这家企业已经长达12年之久，当第一次接触娃哈哈的时候，它还是一家刚刚为人瞩目的校办企业。工厂在杭州市东部清泰立交桥下的一个合围式的楼里，车间不大但很清洁，门口常常排满了挂着全国各地牌照的运货卡车。它只有一个百来平方米的中转仓库，生产出来的产品几乎刚下生产线就被拉走了。那时，它生产的是一种“儿童营养液”，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告刚刚唱遍全中国。

    在随后的十多年里，中国经历了一个激情、暴利与非理性相互包裹的创富时代。娃哈哈与所有同时代的企业一样，饱受宕荡，历经风云，由一间不起眼的校办工厂渐渐壮大成了中国最大的饮料食品企业。到2001年，它全年度销售的饮料总量超过150亿瓶，也就是说，每年全国每人平均至少要消费10瓶以上的娃哈哈饮料。这是一个令人瞠目的记录。

    然而，娃哈哈让人感到惊奇的还不仅仅是这些。

    娃哈哈已成为饮料食品业中的一位“全能选手”。它在果奶、纯净水、八宝粥等领域，销量全国第一，同时涉足碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、纯奶等，其品种之多无人能比。要知道，这些领域中每一个都有巨鳄出没，而娃哈哈却能在惊涛骇浪中从容进出，游刃有余。秘诀何在？

    娃哈哈在广袤的县市、城镇市场编织了一张巨大的营销网络。它的产品可以在1个月之内铺遍全中国，而从事营销的公司直属人员不超过3000人。在商业道德淡薄、游戏规则形同虚设的乡镇初级市场，娃哈哈是怎样做到“如臂使指”，保证资金的安全和营销的迅捷？

    娃哈哈在全国20多个省市设有生产基地，共有200条以上的生产线。而让人惊奇的是，这些工厂均只承担生产运输的功能，其市场营销全由杭州总部完成。如此复杂的货运调配、南北迥异的促销安排，娃哈哈是通过怎样的方式来实现其高效运作的？

    娃哈哈每年的广告投放超过5亿元，而其中相当一部分集中在中央电视台及各省级电视台，这与它的根植乡镇的网络布局恰成反比。它的广告理念有何独到之处？它是怎样理解中国的消费者心态和营销规律的？

    对于每一个渴望在中国赢得市场的人来说，这都是一些充满了诱惑的悬念。在某种意义上，你如果解开了其中一个谜底，你就可能成为超越群雄的赢家。

    在中国明星企业中，每一家都有着各自赖以生存和壮大的核心价值，比如联想的品牌、海尔的管理、万科的文化、万向的战略等等。在这闪耀的群星中，娃哈哈最引人瞩目的便是其高超、灵动的营销模式。

    这是我们创作本书的起点。