奢侈的市场……

    （6）城市与农村市场的鸿沟似难跨越

    全球广告巨子奥美广告的中国区总裁宋秩铭观察到，许多跨国品牌进入中国市场，先在上海、北京等一级城市销售，都容易有不错的业绩，但是，当产品深入到更广大的二级、三级市场的时候，通路的问题就冒出来了。今天，包括宝洁、可口可乐在内所有的品牌企业在中国市场上都遭遇到这样的困扰：你在城市市场所获得的经验在农村城镇市场都近乎无效。它们似乎是两个网络特征、消费习性、广告认知完全迥异的空间。

    这六个困局的存在，使得今天的中国市场充满了迷幻的色彩，而那些善于化解这些困局的人们则往往能够成为称雄一时的“营销梦想家”（科特勒的用词，他把那些发明新方式以创造、沟通并传递价值给目标市场并因此获利的企业家称为“营销梦想家”）。

    我们将在以下的章节中一一描述娃哈哈是怎样直面这六大困局的。或许它的理念未必适合所有的产业和企业，然而，你一定能够从这个生动的案例中寻找到属于自己的灵感。