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2、太阳神:“双子星座”的另一半
,包括视觉识别系统、企业经营管理理念系统和员工行为识别系统,是现代企业的一种经营管理方法。它起源于20世纪50年代的美国,20世纪80年代初由日本的广告专家进行了提升和规范,并风靡全球企业界。怀汉新在接触到这一新概念后,便凭直觉意识到它的价值。很快,一个全新的太阳神CI识别系统设计完成了。这个富有现代气息的形象甫一诞生,便如鹤立鸡群般地从众多平庸而简陋的国产品牌中脱颖而出。

    在一些广告人的协作配合下,太阳神的CI系统导入工程激起了一轮前所未见的新闻冲击波。

    太阳神以一种前卫、先锋的姿态远远地领跑在所有中国企业的前面,迅速成为新兴企业的榜样。这一形象也造成了足够的广告效应,大力地推动了企业的市场营销。1993年,太阳神的销售收入达到创纪录的13亿元。1994年7月,美国世界杯足球赛期间,太阳神在中央电视台的直播节目中播出了一条长达45秒、名为“睡狮惊醒”的形象广告:黄河千年冰破,长城万里鼓鸣,雄师觉醒,仰天长啸。“只要努力,梦想总能成真——当太阳升起的时候,我们的爱天长地久”,宣言体一般的广告词和精致壮美的画面,构成了一股撼人心魄的激情冲击力。太阳神第一次把理想主义的光芒照射到了平庸的商业广告之中,至今犹令人回味无穷。

    CI策划及形象广告的巨大成功,使太阳神畅饮了品牌营销的甘露,然而也带来了始料未及的后遗症。太阳神公司从此自怀汉新以下均成为了“品牌至上论”的迷信者,以为仅凭形象的包装和广告的轰炸便可以达到营销的目标,并视之为“营销的最高境界”。那时,曾有太阳神的高层人员半开玩笑半当真地宣称,“即便是一块石头,用太阳神的品牌一包装,也准保会卖疯”。

    跟太阳神华丽的广告形象及对品牌的痴迷相比,娃哈哈在这期间则朴实得多。

    而在广告的媒体组合上,娃哈哈似乎比大手大脚的太阳神更为讲究。宗庆后十分注重媒体的选择和配置,往往电视广告是传播品牌的,在初入一个市场时采取密集轰炸的策略,早期甚至采取过包断一家电视台一周所有黄金时段广告的极端做法;而在市场已经启动之后,则维持一定的频率,保持品牌的曝光率。报纸广告则以功能和促销广告为主,在初入市场时投放高密度、大篇幅的实证、形象广告,到市场稳定后,便主要由节庆旺季的促销SP广告构成。这样的广告配置,紧紧围绕营销的主旋律,做到强度够大而投入有限的效益目标。

    20世纪90年代后期,广东太阳神股价一路下泻,风光不再在一片赞叹和掌声中,太阳神显现了短暂的辉煌。但1993年之后,因连续出现发展战略和营销策略上的重大失误,“双子星座”之一的太阳神终而成为过眼云烟。
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