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营销档案一 “乐百氏”三易其主
的钢笔扔进滔滔珠江。自此,今日集团更名为乐百氏集团,何伯权如愿以偿。

    十年图谋,一朝猎取,使何伯权的“乐百氏”情结十分深重。1998年起,他开始与跨国公司秘密洽谈合资事宜,其首选合作对象为瑞士雀巢公司。雀巢与达能同为欧洲食品巨子,如果当时它对乐百氏的入资得以实现,今日中国饮料食品业的现状可能就是另一番天地了。但是,就是在品牌的归属权上,双方发生了激烈冲突,雀巢要求100%买断乐百氏品牌,其余一切均好谈。而何伯权的立场则是,除了乐百氏品牌,一切均好谈。而今视之,雀巢在品牌归属上的执著是颇值得商榷的。一个很有意味的话题是,直到今天跨国公司仍缺乏一套客观评估中国企业市场价值的方法体系,它们仍然不知道如何同中国本土企业家进行平等而客观的对话,这在未来是一个十分有意义的研究方向。

    这样的胶着,给了原本不可能入局的达能以可乘之机,达能绕开品牌、财务等敏感地带,一举夺得乐百氏集团的控股权。何伯权在合资新闻发布会上答记者问时解释说,“雀巢不灵活,所以我们选择了达能。”

    喜欢灵活的何伯权选择了灵活的达能,然而,后来的事态演进则出乎所有人的预料。2001年底,何伯权等“四龙一凤”集体退出乐百氏公司,据称何伯权一次性套取的现金达数亿元人民币之巨,从此,这位视“乐百氏”如性命的企业家与这3个字了无关联。从方实到何伯权再到达能,从20万元到1500万元再到数亿元,一个凭空而来的“乐百氏”演绎出了商海变幻的精彩和无奈,而关于它的传奇至今还远远没有结束。

    2001年10月前后,国内网站突然广为转贴一份由何伯权署名的文章,自陈乐百氏与娃哈哈竞争中的四大失误。何伯权的这一举措颇出人意料,似乎在发布这篇短文的时候他已下定了离开乐百氏的决心。
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