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第一章长尾市场
于过去仅有一座山峰的地方。

    今天,市场上的音乐产品有99% 不在沃尔玛的货架上。在已经正式发行的20万余部 电影、电视节目、纪录片和其他影像产品中,一般的百视达店只有3 000 余部。其他任 何顶尖零售商都一样,从书籍到厨房装置,其他任何商品也都一样。绝大多数的产品都 不在你身边的那些商店中。必然地,传统的热门中心主义零售经济学限制了我们的选择 。

    如果你可以大大降低供给与需求的连接成本,那么你能改变的不仅仅是数字,还有 市场的整个内涵。这不仅是一个量的变化,也是一个质的变化。当利基产品被纳入我们 的能力范围之内,非商业内容的市场需求开始显现无遗。接下来,随着需求转向这些利 基产品,供应这些产品的经济学也会进一步改进。如此循环往复,一个积极的反馈环将 会应运而生,彻底地改变未来几十年内的工业世界——还有文化世界。
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