第三章长尾的三种力量（1 ）

    制造它，传播它，帮助我找到它我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的 文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向 需求曲线尾部的大量利基产品。在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代，面 向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。

    但仅有这一点还不够。新的供给必须有新的需求相伴。否则，长尾会渐渐枯萎。由 于长尾不仅要用供给多样性来衡量，还要用加入到长尾中的人来衡量，所以，需求曲线 的真正形状只有在消费者们得到了无限选择空间的情况下才会显现出来。唯有所有人购 买、使用或以其他方式分享这些新利基产品中，选择空间的大爆炸才会转化为一种经济 和文化力量。长尾诞生于上百万个利基产品，但如果这些产品无人问及，长尾是没有意 义的。

    总的来看，我们可以把所有这些要点归结为长尾时代的6 个主题：1.在任何市场中 ，利基产品都远远多于热门产品。而且，随着生产技术变得越来越廉价，越来越普及， 利基产品的比重仍在以指数级的速度提高。

    2.获得这些利基产品的成本正在显著下降。数字传播、强大的搜索技术和宽带的渗 透力组合成了一种力量，凭借它，在线市场正在改写零售经济学。现在，许多市场已经 有能力供应空前丰富的产品。

    3.但仅仅供应更多的品种并不能改变需求，消费者必须有办法找到适合他们的特殊 需求和兴趣的利基。从自动推荐到产品排名，一系列的工具和技术都能有效地做到这一 点。这些“过滤器”可以把需求推向长尾的后端。

    4.一旦有了空前丰富的品种和用来做出选择的过滤器，需求曲线就会扁平化。热门 产品和利基产品仍然存在，但热门产品的流行度会相对下降，利基产品的流行度则会相 对上升。

    5.尽管没有一个利基产品能实现大的销量，但由于利基产品数不胜数，它们聚合起 来，将共同形成一个可与大热门市场相抗衡的大市场。

    6.当以上几点全部实现，需求曲线的天然形状将会显现出来，不受供给瓶颈、信息 匮乏和有限货架空间的扭曲。而且，这种形状受少数大热门的支配程度，远不像我们想 象的那样大。相反，它的分布就像人口本身一样分散。

    一句话：一条长尾就是没有被经济匮乏滤去真面目的文化。

    长尾的出现上述一切的发生全都少不了一个至关重要的经济扳机：降低获得利基产 品的成本。成本为什么会降低？不同市场有不同的答案，但原因通常与长尾的三种强大 力量有关：结果：内容更多，长尾更长图4-1 力量一：普及生产工具第一个力量是生产 工具的普及。这方面，最好的例子就是个人电脑。电脑可以将印刷、电影制作、音乐创 作和其他任何事情置于任何人的掌控之中，它的威力意味着“生产者”的队伍已经壮大 了上千倍。现在，业余爱好者们能做到短短几年前还只有专业者会做的事，有数百万人 有能力制作电影短片、音乐专辑或是将他们的想法发布到全世界——而且有相当多的人 确实这么做了。天才并非哪里都有，但已经广布四方：如果你将创造能力赋予足够多的 人，精品的出现只是时间问题。

    正因如此，我们的选择空间正在以前所未有的速度膨胀。这会让长尾向右延伸，成 倍扩大可选产品的阵营。

    以音乐为例：新发行专辑的数量在2005年令人震惊地上扬了36% ，曲目总数达到了6 万 （2004年是44 000），这很大程度上可以归因于音乐家们录制和发行自创音乐的便捷度 。同时，世界各地的乐队也将30万首以上的曲子上传至My