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第五章货架争夺战
模式的 过程中开始提供一种新服务,允许用户上传他们手中的商业CD,结果引发了唱片业铺天 盖地的法律诉讼。最终,MP3.com 被迫关闭了。)

    MP3.com 模式之所以失败,itunes模式(对独立音乐家并没有太多的倾向性)之所 以成功,原因皆在起点的不同:itunes一开始就与各大唱片公司达成了协议,因此拥有 足够多的主流音乐。接下来,它也添加了越来越多的非主流音乐,“版权集合器”将数 十万独立音乐家的作品带到了它的硬盘中。因此,itunes的顾客们可以在一个业已存在 的市场中开始探索。在这个市场中,大名鼎鼎的商业音乐分别代表了各个音乐类别,就 像是探索小众音乐的天然起跑线。

    第五章货架争夺战(2 )

    (顺便说一句,我们有必要思考一下这样一个问题:既然MySpace 的自由独立音乐 模式与MP3.com 是如此的相似,它又为什么如此成功呢?原因似乎在于网络社区和音乐 内容在这个网站上的有效结合。广大歌迷之间的强大社交纽带能帮助他们找到他们原本 找不到的内容,而这些内容又给了他们一个继续访问这个网站的理由。这样的良性循环 帮助MySpace 避开了致命的耗竭现象——正是这样的现象令从前的那些为了联系而联系 的社交网站毁于一旦。)

    城市长尾大城市也是一种“大热门”。如果你把全球各地的人口聚居状况画成一个 图,你也能得到一条幂律曲线。从上海到巴黎,少数大城市中聚集着大量的人口,而其 他城市大多人口较少。正如理查德。佛罗里达(Ricive Class)一书中所说:人们之所以聚在一起,不光是 因为他们愿意彼此靠近,也不光是因为他们喜欢那些设施齐全的都市中心,尽管这两者 都很重要。他们和他们的公司聚在一起,也是为了利用密集人口所带来的生产率优势、 规模经济和知识外溢效应。如果不计其数的创新者、执行者和金融支持者都能不断地在 办公室内外彼此接触,那么理念就能传播得更加自由,锤炼得更加锐利,实践得更加迅 速。

    这些大城市之所以存在,是因为密集聚居的文化和经济优势完全可以弥补城市生活 的成本。颇有讽刺意味的是,其中一个优势就是无奇不有的细分市场。

    像纽约、伦敦、巴黎和东京这样的地方实际上可以供应世界上的任何东西。想吃异 国食品?没问题,各种风味应有尽有——有厄立特里亚风味,有孟加拉餐,还有蒙古的 罐闷土豆牛羊肉。每一种娱乐都有,迎合每一种需求的服务都有,如果你知道哪一条小 巷或墙上的哪洞里别有洞天,你会发现城市产品之丰富大可与亚马逊比肩。

    为什么?因为城市人口太过密集,以至于通常散布四方的需求变得集中化了。某种 意义上说,你可以把城市想象成都市空间的长尾,就像互联网是理念空间或文化空间的 长尾一样。

    就像作家史蒂文。约翰逊(Steven Johnson)所写:一个只卖纽扣的商店在一个5  万人的小镇里很可能找不到市场,但纽约市却有一个完整的纽扣商店区。亚文化在大城 市中如此兴旺也是出于这样的原因:如果你有某种特殊的品味,你在一个有900 万人的 城市里更有可能找到你的知音。

    城市理论学家简。雅各布斯(Jane Jacobs )多年前就已提出,大城市为小文化领 域的兴起创造了绝妙的环境:小镇和郊区……天生就是大超市的落脚点,没给其他商店 留下多少空间;它们天生就是标准电影院或免下车影院的落脚点,没给其他影院留下多 少空间。它们没有足够多的人口来支持进一步的多样化,尽管新的品种也可能引来顾客 (恐怕寥寥无几)。

    城市就不同了。它
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