所说出于厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。所说阴为厚利而显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实疏之；说之以厚利，则阴用其言，显弃其身矣。此不可不察也。

    抱法处势则治；背法去势则乱。

    “说真格的，对于今天的谈话，我确实是做了充分准备的。昨天晚上我还用活页纸写了好几页要点。”李向南狠狠地抽了几口烟以后，坦率地开了头。

    “能不能如实披露啊？”顾恒眼睛一亮，“我现在特别想知道，一个聪明的部下在和我谈话时心计用到什么深度。”

    “我相信，一个部下，无论他是个正直的事业家，还是个弄权的小人，他们在和顶头上司谈话时都要用点心思的。和您这样的领导谈话更要费点心思。”

    顾恒快活地哈哈大笑了：“你这恭维恰到好处。”

    “我在准备和您谈话的过程中，甚至运用了我的系统论、系统工程学知识。”

    “这很有意思嘛，咱俩这谈话真是国际水平的。”顾恒的兴致越来越高。

    “我找您谈话，谈话的发展方向不单是咱们两个人决定的，因为咱们不是孤立的两个人，当然，您的背景比我大。所以，我的第一个考虑是：我和您处在一个大的社会政治系统中。您作为一个高级领导，您的地位，您的处境，您的多方面联系，您的考虑，（在这里，他省去了一个词：‘您的利益’。）我都应替您想到。说真话，顾书记，我在思考时，不得不把所知道的有关您的全部情况都想一遍。”李向南笑了笑，“您是省委书记，您的下属们其实都在尽可能地了解您的情况。我在省委机关呆过，对您的情况也是了解一些的。”

    “好，坦率。一个为官的要知道部下都在千方百计地研究自己，这才能免除许多危险。对不对？不要把底下的人都看得那么简单。你们呢，也要明白，我也在研究你们。上下之间都在研究。好，继续讲。”

    “从中的系统讲，在省里，您是省委书记，我是县委书记，我在县里引起的冲突，在地委引起的矛盾——地委书记就反对我，在省里，有支持我的，也有反对我的，您处在整个干部队伍的包围中，您考虑对我的态度时，必然要考虑这个全局。”

    “讲得深刻。”

    “从小的系统讲……”李向南犹豫了。

    “不许闪烁其辞。”

    “坦率说吧，我是在您家里谈话。一踏进您家，这个系统就不是咱们两个人。像您这样明智的首长，到底在多大程度上能不受家人的影响呢？”李向南略有些不安地赔了赔笑。

    “讲得好哇。”顾恒很痛快地说道，同时在心中赶走了倏忽一闪的不快。

    “和您谈话的方针我定了几条。”

    “好，谈谈。”

    “第一，我来找您，绝不诉苦，绝不提让您为难的要求。第二，我要表明：即使您不能保护我，我也将绝无任何怨言——这也是我的真实思想。第三个方针，在这种时候，我恰恰应表现出：我不是只关心自己的命运，我更多的是关心整个事业、大的形势。而且，我仍要——这是我非常坦率的交待了（诚恳而幽默地）——让您感到我对您、对你们是非常有用的，为您所需要的。”

    “嗯，接下去。”

    “所以，我今天来，恰恰要少说自己，少来求援，而应该谈谈您最感兴趣的全省工作，这也算投您所好吧。并且，我还应该比平常谈得更开阔，从一个省谈到全国，这就是我的方针。”

    “还有。”

    “只有这样的方针，从道义上讲，符合我的人格，从情感上讲，也符合我的心态，而从策略上讲，”李向南笑了笑，“我才能得到您进一步的理解和好感。这也最符合我目前要化解个人政治危机的利益。”