至今有太多同行，尝试向国外输出复制版画，但都以失败告终。就算真东西能卖出去，复制品也绝对销售不动，在行内几乎都成了常识。”岛崎阴险地嘿嘿笑着说，“其实这是有原因的，顾客在自己的国家，本来有自己的生活，所以不会掏钱买昂贵的复制版画。”

    塔马双太郎好奇地反问道：“你是什么意思？”

    “您不好理解，也是自然，这是我的亲身体验。”岛崎一脸谄媚地赔着笑，“应该是半年前吧，我家里来了一位经营西洋陶器的熟人，问我要不要英国、法国那边儿，特色茶壶的复制品。听说在当地卖得挺好，就他拿来的样品看，复制得非常精细，简直跟真品没有两样。可是我当场就拒绝了，因为一件就要三万日圆。当作艺术品确实值这个价，可是放在自己家里当摆设，这就实在太贵了，我是个实用主义者嘛。后來我完全把这事给忘了，直到上个月，因为生意上的事情，我去了一趟巴黎……”岛崎露出微笑，“我闲逛着，走进了一家美术店，碰巧里面就有茶壶的复制品。兑换过来的价格，竟然在一万八左右，确实比日本卖得便宜，但也绝不是轻易就能下手的数目……结果您猜怎么样？”

    “你多半会买了吧……”塔马双太郎冷笑着说。

    “而且买了二十件呢。当时我就想吧，带回国送人肯定讨喜，难得来一趟巴黎嘛，手上也有闲钱。后来在回程的飞机上，我又反思了自己的心情，于是得出了结论。我在日本有自己的生活，就算花钱，也只会买感兴趣的东西，而茶壶对我来说，就实在太不值了。”岛崎笑着点了点头，“可是，在巴黎就远离了日常生活，还抱着一定要值回票价的欲望。出门旅游嘛，总得给平日里受了照顾的熟人，带些土产回去，加上兜里又揣着能自由支配的零花钱。种种因素加在一起，我就一口气买了二十件，当初不要的东西。”

    塔马双太郎也点了点头。

    “人真的很不可思议，明明能管住自己的欲望，买土产时却不怎么在意价格……于是我灵光一闪。”岛崎激动地一拍桌子，笑着嚷嚷道，“至今的同行，或许就败在他们认为，只有酷爱浮世绘的人，才会购买价格不菲的复制版画，所以，不会向普通观光客积极推销，心想着反正也是白费力气。可是，事实或许正相反，外国观光客很希望购买，地道的日本土产，尤其是带回去送人，会很有面子的那种。他们付得起远到日本的昂贵旅游费用，口袋里自然都有闲钱。向这种人推销，肯定能做成买卖，我很有信心。”

    塔马双太郎不想承认，但确实佩服岛崎的脑袋瓜子。

    他也有这种经验，平时绝对不会购买的东西，到了旅游景点却会爽快地掏腰包。心理上的富余，会让手指不受控制。

    确实就如岛崎所言，复制版画具备这种可能性。比起主动输出，不如让赴日的外国人，当作土特产买回家去。

    “你具体打算怎么个卖法？”塔马双太郎开始好奇岛崎的计划。

    “总之，先调查《东海道》或者《富岳》系列，每一张的卖价，列个清单吧。”

    “真迹的报价？”

    “没错，比如《神奈川冲浪里》，现在是个什么行情？”

    “保存完好的话，一千万不成问题。”

    “果然要值这个价啊，跟我估得差不多。”

    “你调查这个干什么？”

    “标在复制目录里。然后跟顾客说明，你看真东西要这个价，在我这儿只花一两万，就能买到一模一样的。反正能让客人心甘情愿掏钱就行，跟他们讲艺术没什么意思。”岛崎得意地说，“只要花钱买了我的东西，就免费送一本标了真迹价格的目录，肯定会有人冲着这个掏钱。还有那些从乡下来的游客，对浮世绘没有任何了解，他们送礼的对象当然也一样。绝对有人把复制品，吹成真