全球个人计算机市场，从5月份开始，pc一直处于攻势，盘古电脑的份额持续的下降。但中国市场，却是例外的！

    这倒不是中国人爱国，更喜欢用中国的计算机。而是因为……高考！

    没错，就是高考！

    因为考试的因素，盘古之外的电脑，很难卖的动！

    1995年6月，京城。

    ibm中国分公司宣布将ibm公司专门推出了针对中国市场的奔腾2电脑，价格仅6999元人民币。与此同时，ibm公司不断的拉拢国内的计算机经销商，让利1500元差价给渠道，以此吸引中国地区的计算机经销商进货。

    当然了，广告自然也是铺天盖地。

    京城和上海，ibm模仿新创业电子集团开设的旗舰门店，在开业时一度门前挤满顾客。

    ibm公司广告宣传策略，宣传pc主打办公，购买pc送办公软件和一些实用的工作软件，以此来跟盘古电脑形成区分。

    “最强大的芯片，打造史上最强大的个人计算机。ibm奔腾2系列pc，每秒浮点运算1亿次，每颗芯片堪比80年代的超级计算机。6999元，超级计算机买回家……”

    ibm公司的宣传策略，明显就是将80年代的超级计算机和现在的pc混淆，让消费者感觉到买到手非常划算不亏。

    讲真，6999元人民币的ibmpc能做到的浮点运算性能，确实比盘古9代略胜一筹。

    但是，也就开店前几天，ibm的门店显得比较热闹，不断有人上门打听。

    一开始，有人购买了一些pc，但随后几天，则是不断有人退货，因为，客户弄错了，误以为ibm公司的电脑是盘古系统的，但买回去却发现不一样，根本无法用于考试。跟考试教材对不上号，自然就不断有人来退货。

    几天后，随着看热闹的人越来越少之后，ibm门店越发的冷清！

    “欢迎光临！”ibm电脑门店的销售员，看到顾客上门，急忙迎过来。

    来的人是一名中学生和他母亲。

    “妈妈，我想买ibm的电脑！ibm是世界上最有名的科技公司，电脑肯定是最好的。”一名十多岁的中学生，指着ibm门店的宣传广告说道。

    “不行，老师说了，不能买错电脑。pc买回去，考试又不会派上用场！听话，现在是学习阶段，要买教学大纲和考试大纲要求的盘古电脑，等到毕业后，你想要买什么电脑就什么电脑！”一名穿着ol套装的女性，板着脸说道，“考试没卵用的电脑，咱不买！”

    “妈妈……”

    “买盘古，最多同意你一年买一套游戏软件，放假可以打游戏行了吧？平时可要认真学习电脑知识，考试要考满分！高考电脑是最容易考满分的项目，丢一分，都输在起跑线上！”

    “妈，到隔壁买盘古！”

    目送这对母子去了隔壁的电脑门店，ibm公司的销售员，脸色从希望变失望！

    这几天，这种事情一直在发生！

    因为，盘古电脑从80年代就深跟教育系统和政企市场挂钩。无论是应试教育，还是政府企业的工作，都是使用盘古电脑作为学习和工作的主要工具。

    十多年开，中国计算机市场高速发展，到现在一年销量已经破千万台。但是，中国市场的计算机，基本上是被盘古电脑和盘古兼容机主导！

    其他平台的计算机，在中国市场销量，基本上是忽略不计！

    高考，成为了盘古在中国市场的最大的护城河，基本上，盘古电脑股份有限公司，不需要投入多少营销资源，靠着计算机已成高考必考科目，加上，教材和考试大纲是根据盘古电脑量身定制，就保证了国内市场稳赢不