何让人在对你尚未有任何印象的时候，对你的某一方面产生印象？我们的建议是：最好在会面之前就事先想好自己的推销要点。

    4.令最初应对的人接受你，也会令最终要见的人有好印象

    一位商人外出的时候，他的妻子代替他处理电话和接待来访的客人。有趣的是，妻子本身似乎没有意识到，当商人回家之后她向他报告时，即使都是初次见面的对象，商人听起来的感觉却因人之不同而有微妙的差异。

    “那个人好像非常急于请人帮忙的样子”；“那个人讲话的口气不太好，好像是冲着你来的”等等，都在妻子的语调中流露出来。经过妻子主观意识作用而产生的第一印象，大大地影响商人的判断。

    正因此，在这一方面颇有心得的推销员在访问客户时，首先都要努力使最初出来的人产生好印象。若是能令最初出来应对的人有好印象，也就会令你要见的最后的对象有好印象。

    5.刚开始就问清会谈所需时间，通常可以争取到更充分的时间

    在开始面谈时，问清楚到几点为止，或几分钟的时间，观察此行为的心理是将面谈导向成功的重要因素。

    这是礼仪上的心理战术。

    例如，刚开始与人会面、寒暄之后，就问“今天我们谈到何时您较方便呢？”

    或者，在面谈时，问“只要分钟，可能的话，能给我分钟的时间吗？”

    如此对方会感到你首先考虑的是对方的方便，进而产生良好印象。

    特别是安排短时间的面谈时，也可以将手表取下置于桌上以示关切。

    不论是谁，在心底都希望他人认为自己非常忙碌。

    这是因为一般人都有不想浪费自己的时间的心理，因此即使在面谈时，也会因对方有“承蒙您珍惜宝贵的时间”的认识而感到满足。若能得到这种满足，即使谈话比预定的时间稍稍延长，也不会感到痛苦。像这种情形是很平常的。

    6.把对方名字反复应用于谈话中将会更易记住

    卓越的推销员能在只见过一次面，或是两三分钟之内即能将对方的名字正确而无误地记牢。在他们的生活里，对于一个数年前仅有一面之交的人，偶尔在街上巧遇，亦能正确迅速地喊出其名，而令对方傻眼之类的事，是屡见不鲜的。

    但在他们善用推销技巧的背后，却有着不为人知的努力过程，在此不一一赘述。只介绍一个比较简单而又适合一般大众的方法——在谈话中，尽可能地将对方的名字应用于其中。若你和一个受过良好训练的推销员谈话，你马上会发现：他们对于一个初次谋面的人是绝不用“你”、“科长”、“先生”、“小姐”之类的代名词的，即使是使用头衔或尊敬的词语时，也必是加上其姓氏的。如：“王科长，请问您府上哪儿啊？”“李教授的书，不论有几本我都会拜读的。”

    如上所述，在谈话中频频使用对方的姓名，一则可以加深自己对眼前人物的印象；二来也会让对方产生较亲切的感觉。

    7.感谢的话语里若能附上对方名字效果将更好

    各位一定都见过：音乐会或舞台表演结束时，演出者会面向观众，频频地更换角度与视线，嘴里说着：谢谢！谢谢！观众也因其道谢而欣喜，大家热烈地拍手叫好，直至落幕后仍未停止。为何观众的情绪会如此地高昂呢？不容讳言，歌者的表现定是可圈可点的，但其最后致谢时的动作与声音，更是使得观众觉得歌手仿佛就是向自己答谢。所以，这也可说是演出的技巧吧！

    我们平时说“谢谢”时，通常是基于礼貌而说的，但是，若你想要表达一种内心的感谢时，单只说“谢谢”无论如何是略嫌单薄的。你必须配合你的表情与声调，就好像舞台上的歌手，必须让每一位观众都感觉到：他在和我道