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第二章 消除紧张与畏惧的心理操纵术
。由窗内望出去,外面景物清晰地映入眼底,同样地,外面的人也将办公室里面的景象看得清清楚楚。员工们因此感到心神不宁,无法集中注意力做事。结果,公司不得不在精心设计的玻璃窗上安装百叶窗,以便恢复工作效率。

    就“看人与被看”的差别而言,较弱的一方总是眼睑低垂,处于任由强者观察的劣势地位。所以,当我们受人注视时感到不安的原因是觉得自己处于劣势。与对方初见面时若是低着头,就等于将主导权拱手让于对方。

    为了保持正常的心理平衡,请勇敢地注视着对方!

    10.一见面即点出话题可解除紧张感

    有一位专门从事女性模特摄影工作的人,以其神通广大、能使模特儿自愿褪下衣衫拍裸照而闻名。无论名气多大的女影星,只要他亲自出马,她们就如同中了法术般,同意拍摄裸体照。或许大家会认为:此人必定具有一付极尽说服之能事的三寸不烂之舌。我们暂且不管他的摄影技术如何,仅就其风度、相貌与谈吐而言,老实说,还称不上有令女性倾迷的魅力。当有人向他请教秘诀所在时,他的回答让人颇感意外。

    面对乍到摄影室的模特儿,这位摄影师立即开门见山地对她说:“今天我想麻烦您跟我合作,我希望的是一幅裸体照。”

    在此要强调一点,这位摄影师并非胆大厚颜型的人物,但是为了解脱忐忑不安的紧张和一连串的疑问:她是否愿意接受我的请求呢?我要怎样才能说服对方呢?索性在见到面后,立即将目的一吐为快。

    的确,当你把紧张不安的话题说出来后,你便感到如释重负。摆脱窘境以后,你才能够以轻松自然的语气与模特儿交谈。你泰然自若的态度一经感染给对方,帮助她减少不安,她便会大方地答应你的要求,使你如愿以偿。

    11.以自嘲来摆脱窘境

    各位或许在电影或电视上看到过人们在第一次见面时双方手足无措的情节。通常是男女相亲,双方默默无语,好不容易一方正要开口说话时,另一方也正好想说些什么,于是两人同时张开嘴巴,又很尴尬地同时忙闭了口。过了一会儿,同样的情形又重演了。这一情节虽然具有喜剧效果,但是如果真发生在自己身上,其慌张失措的窘态是可想而知的。据说在某个类似的相亲场合,富有幽默感的男方为了解除两人同时开口的尴尬场面而对女方说:“我们真是有默契啊!”

    一语逗笑了女方,就连女方家长也笑了,气氛随即轻松融洽起来。

    第一次与人见面时,怯场是不可避免的。若是对自己的失常耿耿于怀,那么只会徒增自己的紧张。为了不使自己陷于失败之中,建议你不妨超然于自我之上,以客观的态度自嘲娱人。例如,当你对别人自我解嘲地说:“我这个人一怯场啊手就像酒精中毒一样抖个不停。”

    你说完后,手可能就不再颤抖了。因为,紧张已经随着你的自嘲解除了。

    12.与人见面之前先让自己内心强弱两方交战

    相信任何人都有过这样的经验:与人第一次见面时,有些平常能够应付自如的场面,当时却是再怎么努力也挽不回颓势。所谓“胜败乃兵家常事”是说人不可能永远是胜者,也不会总是失利的一方。乐观者认为自己成功的次数居多,而悲观的人却认为自己十战九输。的确,圆滑练达的老手,也偶有失蹄之时;自认为口拙不善于交际的人,也不会像自己所说的那样屡遭“滑铁卢”尽管“胜败乃兵家常事。”

    我们仍然要努力提高成功的几率。通常,乐观者容易肯定现状,对失败故意视而不见;而悲观者则易于否定现状,对成功不予正面的评价。这两种类型的人的表现都显示出单一的性格倾向。

    其实,人的性格就像唱片有双面一样,既有乐观的一方,也有悲观的一面;既有强
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