返回
朗读
暂停
+书签

视觉:
关灯
护眼
字体:
声音:
男声
女声
金风
玉露
学生
大叔
司仪
学者
素人
女主播
评书
语速:
1x
2x
3x
4x
5x

上一页 书架管理 下一页
第三章 打开对方心扉的心理操纵术


    这种不详的邀约实在令人答应不是,不答应也讲不出拒绝的理由,令受邀者心里暗暗叫苦。

    若是能讲明邀约细节,受邀者纵使时间上不方便,或其他的原因无法答应,彼此间也还是保持良好的关系。

    但是,如果以不明的态度邀约对方,第一次接触就造成对方内心的不快,恐怕你们的交往就只限这一次了。

    14.事先打听清楚对方的故乡与母校

    东方人具有强烈的爱乡心与爱校心。当然,这种感情并非东方人才有,但是以东方人最为显著。举个例子来说,在欧美社会中不太盛行的校友会同一个学校出身者所组成的集团,却心照不宣地遍布政府机关或企业界中。即使远在地球另一端——纽约的华人社会,也有同乡会成立。数十年前的老移民与近年的新移民,超越年代与思想,齐聚一堂,结合成一个亲密团体,以便共同了解及适应国外生活。

    有不少交际能手鉴于大家关心的这层焦点——故乡与母校,所以在与人见面前搜集对方资料时,至少查明这两点,以便见面时赞扬对方的故乡、母校,以获取好印象。如果凑巧两人是同乡或同一个学校毕业,彼此关系也可借此拉近。不过,如果没有同乡或同校等关系,也可以这两点为话题,引发对方的兴致。

    15.寒暄时巧妙加进能引起共鸣的话题

    大概有不少影迷还记得美国名导演希区柯克有一部作品叫《陌生的乘客》吧!片子描写火车上偶然邂逅的两名男子互相约定杀人计划的情节,片中对人类心理有精湛的诠释,令人记忆深刻。

    片中男子为情势所迫,非杀某人不可,但是他必须找到一名助手协助他。他搭上火车,见到邻座的乘客后,念头一转,决定邀他加入谋杀计划。于是心中盘算着如何让对方步入他的圈套。男子首先开口和对方寒暄,并在话中加入挑逗的言语,引起对方杀人的兴趣。

    不知情的邻座乘客在浑然不觉中落入男子利用心理战术设下的圈套,自白也想杀害某人,于是与男子约定自愿加入杀人计划。君之所以能使初见面的乘客做出如此不可思议的惊人之举,完全是在开始的寒暄语中埋下漂亮的伏笔所致。

    一般来说,寒暄只是被当做一种礼貌,殊不知我们可以在寒暄中与对方建立起良好的沟通管道。例如,在寒冬夜里,我们常对对方说:“天气真冷啊!”

    就算寒暄完毕,然后说些不会得罪人又无关痛痒的话。假使我们能把握寒暄的机会,对对方说:“今天晚上真冷啊!不禁使得北方长大的我,油然想起故乡的事。”

    对方如果也是北方人,一定可以引起他的共鸣,与你共叙话题;如果对方在南方长大,也会在寒暄中自我介绍其家乡。如此一来,谈话便能顺利地继续下去。

    但是,寒暄毕竟是一种礼仪,在寒暄中明显地加入个人话题,难免令人觉得不自然而无法接受。所以,还是采用希区柯克的心理战术较为适当。

    16.即使对方言语无味也请珍惜其心意

    与人交往中,常有人故作神秘地说:“这件事情啊,我只对您说喔!”

    他们的话题不外是公司里同事间的是非,或是一些听者可能已经知晓的事情,实在称不上什么秘密。但是,听者事先并不对这些话题存有任何期望,珍惜的是这些人传给他的讯息,所以仍然装出很期待的听讲态度。

    毕竟,他们是为了使对方明了他们信赖他,所以才“只对您一个人说”希望借着拥有共同的秘密,加深彼此亲密的关系。不晓得说话者本身是否知道,他们这种表达方式很能拉近与初见面者的距离。

    人都有将秘密分享他人的欲望,但是并不随便向任何人诉说。所以,人们一旦被选为倾诉的对象,大多不会感到厌恶,反而像被戴了高帽子般觉得
上一页 书架管理 下一页

首页 >一分钟心理操纵术简介 >一分钟心理操纵术目录 > 第三章 打开对方心扉的心理操纵术