1.悄悄转移论题可以混淆视听

    面对突然的质问一时无法答复，扯些与主题无关的题外话，尽量解释“相关”的问题，就会转移对方的注意力。比如，若有人说：“你是中国人，应该按中国人的想法行事。”

    对此你可能毫不怀疑地接受。但仔细一想，所谓“中国人的想法”完全是模棱两可的说法。因为自己认为的“中国人的想法”和对方理解的“中国人的想法”可能完全不同。这样，难免发生误解或偏见。因此，要造成对方判断失误，可不对质询或问题做正面答复，而以郑重其事的态度说出“在进入这个问题之前……”的话，令人觉得你将解释相关问题，结果却说些无关痛痒的话。这种说话方式正是导致对方判断失误的策略。

    2.来点搪塞之词可避开问题要害

    在谈话中突遭冷箭，一时语塞，不妨来点搪塞之词。表面上理由充分，简单明了，实质上却避开了问题的要害。

    以色列著名政治家戴阳将军是个好色之徒。一次，他在演讲时，听众中有人指责说：“将军，我同意你的看法，但是希望你不要随便玩女人。”

    戴阳耍了点手腕，巧妙地反驳说：“说的也是……但你不也是一个男人吗”“是呀！”

    “如果有女人要求你爱她，你会拒绝吗？”

    “不会……”

    “这就是嘛！”

    戴阳搞的是变相的三段论法，一般运用“男人都喜欢女人，你喜欢女人，因此你是一个男人”的推理，戴阳反过来以“你是个男人”作为前提，暗含“男人都喜欢女人”的结论，从而使对方毫无还击的余地。若仔细分析这一推理，完全没有涉及男人应该遵守的道德问题，这就巧妙地避开了问题的实质。

    3.“先入为主”可使对方产生错误判断

    心理学揭示：人们对事物的看法受到对该事物原有印象的影响。反过来运用这一原理，为使对方形成某一判断，就要多多向对方显示相关印象。比如，你要显示自己是一位开明的革新派，在与对方初次接触时，便可在服饰装扮方面使用新潮打扮，并说一些很有气度的宽宏语言，这样，即使你后来表现出了守旧的一面，对方也会误认为你是新潮人物，只是在某些方面有自己的个性而已。

    4.暗示错误前提会使人判断失误

    心理学家做过一个有趣的实验，实验中对受试人展示一张图画，然后说：“等一下会询问有关细节问题，所以请看好。”

    画中图案是：轿车和卡车相撞，有人倒在车旁，卡车上三件行李掉在地上，大楼时钟正好指着10点。

    受试者看过以后，实验员便开始询问。结果表明，人们回答问题受到提问角度的重大影响。比如问“时钟指向几点？”受试者答对的较多。但若问“时钟显示点或点？”答对者减少。若问“时钟是指向时还是时？”答对的更少。这表明，暗示错误前提，就会使人判断失误。

    依据这一原理，为自己的希望目标设计提问内容，结果肯定对你有利。

    5.使用低调语言会妨碍人的合理判断

    人们在日常生活中经常使用“还不是这样子”、“没办法”、“怎么做也没用”、“都是命啦”、“本来就会这样”、“大概是缘吧”等低调语言。使用这些话，往往妨碍合理的判断。

    有次法官到理发厅理发，因“皮夹子失窃”引发骚动。后来找到了皮夹子，但里面少了钱，他怀疑是一位女孩拿了。为了证明女孩的清白，老板告到了法院。地方法院裁决“这件事就这么算了吧”事态由此平息。

    “算了吧”这句话，把本应争论的事轻轻带过了。对于这种判决，人们早在不知不觉中忘了该争取的公理。

    许多惯用的心灰意冷的词语，无形中成为人们对