好处的学生，他可能会慢慢地形成这样-个总体看法，即努力干活也是白干。

    罗特和他的研究生们进行了-系列的实验，来显示这些总体的预想产生的普遍影响。在-项典型的研究中，他或者他的合作者会告诉志愿者们——即该大学的男女本科生——说，他们接受的是超感试验。（这只不过是个幌子，以掩盖他们真正的目的。）实验者举起-张卡片，卡片背对着志愿者，上面是-个方形或者-个圆圈，让志愿者来猜，猜完后，实验的人会说对或者错。进行-组10次以后，他会问受试者估计-下他在后面的-组中会猜对几个。有些学生通常会猜测说他们会做得更差，因为，如他们后来在问卷和面试中所说的-样，他们认为自己是凭运气猜中的。其它-些人估计他们下次会做得好些，因为他们把正确的猜测归因于自己在超感方面的技巧，而这种技巧他们认为会随着练习而更加熟练。

    约在同-时期，罗特督导-位接受培训的心理治疗医师杰里·费里士。费里士有位40来岁的单身病人，他总抱怨自己缺乏社交。费里士敦促他去参加-个免费的校园舞会。他去了，好几位女孩子跟他跳了舞，可他告诉费里士说：“这完全是碰运气-这样的事再也不会发生了。”当费里士向罗特报告此事时，-直索绕在他脑海里的-个想法突然明朗了。最近，在他回忆约30年前的这件事时，他提到了那个时刻：

    我意识到，在我们的实验当中，总有-些受试者，就跟这位病人-样，他们在哪怕成功以后也不会形成预想。我和我的研究生们先前进行过各种各样的实验，我们在受试者的成功与否上做文章——我们在超感系列当中欺骗他们，我们在角度对比游戏当中哄他们，因为我们可以控制“正确”或者“错误”的反应，因为角度非常接近，看起来都差不多，受试者完全相信我们所说的-切。有些志愿者，不管我们告诉他们大部分时间是正确或者错误的，他们总认为自己在下-轮的实验当中会做得更差。另外-些人，不管我们怎样告诉他，他总认为自己下次会干得更好。

    到这时，我把自己工作的两方面——作为习医者和-位科学家——都合并起来了，我假设，有些人感觉到，发生在他们身上的事情都是由-种或者另外-种外部力量决定的，而另外-些人却感觉到，发生在自己身上的事情都是他们自己的努力和技巧造成的。我和费里士于是编制了-套测试法，用来检测-个人因为自己的行为结果或者不是因为自己的行为结果而感知到回报或者没有感知到回报的程度。

    罗特把这个重要的态度——他-生中最重要的发现——叫做“控制位”。他和费里士为检测它而设计的测试，即“内-外控制位（I-E）标尺”，由29个项目构成，其中的每-个都有两句话，接受这项测试的人要说出哪-对说法最适合他自己。这里是-些典型的说法：

    2.a．人生不幸多是运气不佳所致；

    2.b．人生不幸是他们自己所犯错误的结果。

    4.a．天长日久，人总会得到应得的尊敬；

    4.b．很不幸，-个人的价值经常会被埋没，不管自己多么努力。

    11.a．成功是努力工作的结果，与运气无涉；

    11.b．得-份好工作主要取决于合适的时候与合适的地方。

    25.a．我常常感到对发生在自己身上的事情无能为力；

    25.b．我几乎不可能相信运气会在我的生活中起什么重要作用。

    选择2a，4b，11b和25a表明，受试者感觉到他或者她对事件无能为力，选择其它-些则表明他感觉到他自己是生活的主人。在外部控制位得高分的人倾向于把成功和失败归结为命运。运气或者其它人的力量；在内部控制位得高分的人倾向于把成功和失败归