E编(第23篇)
到底给他的生活带来什么后果?他的人生到底有什么进展?
当钟举如约来到我的面前时,我真的从心底流出了幸福的眼泪。去年秋天那个疯狂而落魄的男孩不见了。站在我身边的,是一个身穿崭新的西服,头发梳得蹭亮,眼睛炯炯有神的专业人士!我怀疑地说:你是钟举吗?
我流泪,是因为替他的母亲高兴。亲爱的母亲,你的儿子,终于在北京找到了自己的位置,而不会在quot;留学quot;的绝路上,一直走到您心血耗干、体衰力竭!你的儿子,有出息啦!
下面是我和他的谈话。这次,我们谈了更多别人的问题。以及另外一个话题,他的爱情观。
徐:我们上次关于quot;胡屠夫quot;的争论成为一个经典的人生对话,正如我曾和你提到的那个在加拿大超市里从事肉品分割的人,他们证明在普通的岗位上是一样可以做出了不起的成就。你给我留下了深刻的印象--江苏老乡,有执著的追求,英俊的外表。讲讲你离开我以后的生活和经历。
钟:上次和您谈完以后,一开始的时候感觉很别扭,怎么也想不通,回到家和父母谈,再加上自己的思考与走上社会以后感受到的现实,我慢慢认识到您说得很有道理。我下个月就要毕业了,三月份的时候,无意中听到平安保险北京分公司通州营业部通州大厦缺人,要到我们学校来搞招聘会,我马上决定报名参加应聘,但是我们班同学和班主任知道后都来找我,劝我说:quot;你这个人别太财迷了!quot;quot;我怎么财迷了?quot;quot;才第一个公司来招聘你就迫不及待地想去工作,就这么缺钱花吗?quot;quot;不是因为缺钱,我认为1)这份工作的薪水吸引了我。下不设底,上不封顶,报酬与业绩挂钩;2)这份工作能够锻炼与人交往的能力,如果我在保险公司工作,要挨家挨户去quot;串门quot;,需要和不同的人接触。出于这两点,我一定要去。quot;现在我已经上班两个多月了,虽然并没有拿到很多工资,但是我感觉自己的各种能力确实得到了提高,至少以前我见到陌生人非常胆怯,现在已经不那么害怕了。
徐:你这份工作具体都做些什么?
钟:业务推销。
徐:卖保险?公司对你进行业务培训了吗?
钟:已经做过最基础的培训,下个月我要参加全国保险代理人资格考试,本来需要工作两年以后才有资格参加这个资格考试,但是因为美国quot;友邦quot;保险今年五月一日进入北京市场,于是保监会临时规定,五月一日以后,凡是想从事保险行业的人员,没有保险代理人资格证一律不得上岗,而我正好是五月一日以前上班的,所以侥幸就赶上了不用考试就可直接工作的最后一班车。
徐:你有信心拿下这个执照吗?
钟:应该没有问题。
徐:拿下执照以后有没有最低的保底工资?
钟:三个月试用期内工资是每个月600元,试用期以后就没有底薪,全部靠拿提成。
徐:你试用期期间签单了吗?
钟:签了两个。我第一个月挣了600,第二个月挣了710。
徐:好像一个推销员如果能有二三百个客户,基本上收入就能保障了,是吗?
钟:(笑)不仅是有保障,而且是相当可观。保险业有一套严格的业绩考核和提升的标准。比如,连续四个月每月都能拿到一万或者两万保额的话,就可以从一个普通的业务员升职到资深业务员,如果每个月的保额再高一点,可以由资深业务员做到主任、高级主管、督导,督导是一个区里最高的领导。
徐:但你意识到这其中有风险存在吗?
钟:肯定有。最大的风险就是