E编(第23篇)
工资收入没有保障。
徐:那你现在对于留学、学位怎么看?
钟:我觉得还是应该现实一点。
徐:这是一种被迫还是一种积极的选择?
钟:坦白地说,既有积极的,也有被迫的。积极的是上次和您的谈话使我自己认识到工作是我现在最好的选择;被迫是因为自己刚从大学校门里出来,没有任何经验,如果选择留学,也不是特别现实。
徐:你说的是同一个问题,其实这都是自愿的选择。从自己的实际情况出发,你从被迫同意到主动接受这个观点--先工作,再来追求你自己的梦想,这绝对是正确的选择!你刚才讲的被迫是因为你内心并没有放弃留学梦,我也不让你放弃!不让你放弃硕士甚至博士的梦,你还得去追求它,问题在于选择怎样的人生道路。你今天走过来,精神气质和上次完全不一样,完全彻底的不一样了。五年以后你有可能成为quot;友邦quot;保险公司的精英,优秀的人才,也许就决定不出国了;而且,工作五年以后你有可能有足够的积蓄,足够的经验,出国读一个保险的硕士学位。
钟:我上次也说过,我现在的学历只是大专,我想利用业余时间来学习大本的课程,一边工作一边学习。
徐:当然可以,但是你目前下决心要做的是把工作做好,对吗?
钟:(点头)
徐:如果你发现这份工作很适合你,那么你在未来的一到三年之内,就要把全部的精力投入工作。读书我不反对,但是它绝对不能影响你的工作。
钟:对。
徐:比如笑容是天生的,俞老师一笑挺阴险,谁会把保险卖给他?每个人的笑容不一样,每个人天生的资质也不一样。所以,你要用自己天生的资质去和别人对话,去开拓业务。比如你现在的样子,肯定能够讨中年妇女的喜爱。对不起,我是想说……(被打断)钟:确实是这样。刚开始我们主任带我去做业务的时候,有一家是女主人开的门,她把我们主任挡在外面,只让我进去。
徐:(大笑)歌星、影星总有一个特定的观众层,林志颖适合13岁的小妹妹;17岁的花季少女为郭富城倾倒;黎明被20岁左右的小姑娘疯狂追逐;崔健深得80岁的老太太和小男孩的喜爱。不同的人有不同的价值。你应该找准自己的位置,认真地把握自己。我曾看过一本书,日本最伟大的保险推销员,大概身高只有1.50米……(被打断)钟:我们培训的时候也讲了他的故事,原一平,他受过很多耻辱,以至后来只要他一出门,别人就会指指点点,quot;那个推销员又来了quot;。他内心特别压抑,但还是忍下来了,最终成为日本保险界最成功的推销员。
徐:他得到了国家最高奖章,而且福田纠夫首相为他的自传写了序,其中提道quot;身为首相的我,得到的奖章比他的档次要低两级quot;。这就是在贫瘠和悲惨的环境下却做出了伟大的人生成就,你如果能够做到这一点,就是个伟人,至少你比俞敏洪英俊多了。(笑)钟:我还有一个胆怯的问题,挨家挨户敲门我不怕,我最怕的就是到酒店写字楼里去推销保险。
徐:为什么?档次不高,这就是文化素质问题。今天的你和半年前已经完全不一样了,在我眼中,你是一个极优秀的小伙子,但还不是顶尖的,你完全可以在一年到两年之内成为顶尖的北京白领成功者。你现在已经成功了,就顺着这个势头走下去,不要忘了,买保险的都是中年妇女,讨人喜欢不是罪过,遵守你的职业标准,然后忠实于你的客户,这就是幸福生活!
钟:我在北京没有亲戚,认识的人很少。
徐:不要找这种借口,要把困难当作自己的优势。在北京熟人很少对不对?但是俞敏洪在北京没有熟人,杨延庆在北京也没