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孤独的剑客:咬定家电不放松
    “我的定位是一生只搞一个企业,确定好这个定位后一直未曾动摇。做企业需要保持清醒的头脑,注意力必须集中。”

    “我们不朝多元化方向发展。我们目前还没有具备多元化的能力,成功的把握较大的依然是白电行业。美的要健康、稳定、潇洒地发展。宁愿走慢两步,也不能走错一步。”

    “21世纪赚的是大规模低成本制造的钱。非要在高投入、高技术上去跟国际资本碰撞,美的获胜的概率较低,所以要扬长避短,趋利避害。企业最怕三心二意,什么有钱做什么,这样培养不了核心竞争力。美的赚家电的钱最有竞争力、最擅长,不熟不做,美的只赚最有把握的钱。”

    “注册一家公司很容易,但注销一家公司很难,如果企业的某一产品无法产业化、规模化,不如舍弃,集中精力做好主业。”

    这是何享健在不同时期、美的处在不同阶段时说的四句话。不管自己和团队的管理水平提高多少,不管美的规模有多大、发展速度有多快,何享健的经营哲学一直没变:一辈子只做一件事。

    何享健从未参加其他社会组织,也未到美的之外的任何场合演讲。他认为,参加社会事务多了,不但会没有时间管企业的事,而且还会改变自己的心态,改变做事的思路。看来何享健的“长期潜伏”,也与花更多的时间专注于企业经营联系紧密。一生只做一家企业是他的指导思想,做世界级的家电制造企业是他的最大梦想。

    “很多企业做大了以后出现问题,一方面是由于企业大了以后,原有的管理手段和管理能力不能适应变化的需要;另一方面,我们觉得与企业家的心态也有很大关系。因为企业在小的时候,生存是最重要的,企业家往往会以利润为决策的依据。但企业做大以后,企业家衣食无忧了,就会对于排名、知名度、企业规模等因素非常在乎,这个时候,效益、利润等决定企业命运的最核心的东西往往被抛到了脑后。”这是何享健对企业盲目做大的认识,他的建议是,“企业在不同的目标阶段要选择不同的公司管理方法,产值100亿元的时候采用一种做法,1000亿元的时候公司管理方法又不同。”

    可是如果企业不做大,因循守旧只会坐以待毙,如何判断企业要不要在某个行业待下去呢?何享健有一个朴素的观点,最重要的判断是市场有没有需求。家电业仍然是全球一个需求很大的行业,中国市场每年以10%的速度增长,何况农村市场尚未启动,蛋糕还在继续做大。从国际分工来看,中国被公认为将成为全世界的制造中心,这可能不仅决定了美的的命运,而且决定了中国的命运。

    按照这个标准,中国的家电市场还很大。何享健说:“做好了家电产业已经可以有很大的发展空间,没必要分散资源。事实也证明,多元化成功的企业并不多见,常常是因为管理不到位,资源分散。上个世纪90年代以来,很多人劝我做黑电、手机等,我都不同意。别人能赚到的钱,未必就是我们能赚到的。即使现在能赚到,以后也不一定能赚到。”

    柳传志是与何享健一样资历相当老的第一代企业家。通过为国外品牌做代理到后来建厂房,联想最终走的是“贸工技”之路。按照这个思路,由制造起家的美的实现横向扩张也未尝不可,何享健却十分谨慎:“同It业相比,家电业似乎没有这样的案例,我看到的更多是工——制造。从制造到研发到贸易,是很多国际品牌走的道路。It业发展太快了,家电业相对比较稳定,它的核心技术这么多年并没有突破性的革命,尤其是白电,你看洗衣机的工作原理没有变化,空调的工作原理也没有变化。技术的突飞猛进,知识更新变革,对这个行业的影响有,但不是决定性的,家电业主要比企业的管理能力、市场能力、品牌能力。”

    在2004年美的大规模扩张
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