%全部来自于厂商的返点）。

    针对国美、苏宁对京东的双线夹攻，刘强东表现出高昂的战斗姿态。12月11日，刘强东通过微博发消息称：“今早一到办公室就看到同行在媒体上再次发出‘封杀京东’的威胁，其实为什么不把精力投入到提升内部运营、提高客户满意度上面，而是指责和威胁竞争对手呢？It行业5年封杀的结果就是迎来京东和所有It厂商愈来愈紧密的合作，历史已经无数次证明：封杀是幼稚和徒劳的！合作是唯一选择！”

    对于品牌供应商来说，夹在国美、苏宁和京东之间是左右为难，但是另一方面，渠道商之间的竞争也让受惯了气的品牌商挺直了腰杆。对品牌供应商来说，如果京东能够增加销售量，品牌商为什么要破坏与京东的关系？国美、苏宁企图通过封杀货源与京东竞争，这个想法有点不现实。

    对于国美、苏宁来说，最大的优势是牺牲短期利益，发动线上、线下的价格战，缩小与京东的竞争劣势，在此基础上逐步扩大对京东的竞争优势。零售业的根本是供应链，而国美、苏宁无论是做线下还是线上业务，它们都具有成熟的供应链，这是它们相对于其他电商可以和京东竞争的资本。甚至可以说，国美、苏宁现有的供应链比京东更为强大。

    6.用连环计恶斗对手，“刘帮主”作风凶悍无比

    2010年11月1日，京东宣布“为满足用户需要”推出图书频道，此时，正是当当网在美国上市路演期间，京东上线图书频道，明摆着告诉美国投资者，别信当当网那套说辞。京东选择攻击的时间实在太巧妙，直接奔着砸低当当网发行价的目的去的。

    京东就像是一头愤怒的公牛，在电商市场里横冲直撞，用牛角撩人。很倒霉的是，当当网的李国庆突然被刘强东放在对手的位置上。而在此之前，刘强东曾经放出话迷惑过李国庆。

    早在2010年2月3日，刘强东信誓旦旦地表示，京东商城5年内不会涉足图书业，也不会考虑国际化战略。他当时解释称，国内图书市场主要是因为盗版的原因导致价格太低，经营的利润根本不足以抵消经营的成本，国外一本书动辄定价几十美元、上百美元，而国内的十几元甚至几元的都很常见，再打个五折、六折，一本书毛利率可能有20%，可是毛利率的值只有一两块钱，包装费都挣不出来。如果某个品类单价低于100元，京东都不会进入的。事实上，从此时开始，京东已经组建好图书团队开始为上线图书频道做准备了。

    李国庆优哉游哉地埋头在图书一亩三分地里刨食，谁曾想到刘强东“背信弃义”突然间杀将过来？当当网虽然也销售百货、3C数码类商品，但图书业务始终占到其营收70%以上的规模。李国庆也许觉得凭借自己在出版业内深耕十几年的资历、人脉和地位，无人能与之在市场里抗衡，放松了警惕。加之在资本推动下，李国庆、俞渝夫妇踌躇满志地大踏步走向纽约证券交易所，有钱、有地位，怕什么？事实证明，老天最喜欢在你得意的时候，打你一闷棍。

    2010年12月8日，当当网联合总裁李国庆、俞渝夫妇在纽约证券交易所敲钟，宣布当当网上市，筹得2.72亿美元。以首日收盘价29.91美元/股计算，李国庆夫妇身价已超过10亿美元。

    刘强东立刻在微博里发表了热情洋溢的祝贺词，但最后不忘告诉李国庆，“调整比较系统，从下周二开始，每本书都比对手便宜20%！”

    刘强东可是很给李国庆“面子”的，在他关注的12个微博好友中，李国庆名列其中。刘强东向李国庆开火后，甚至对外披露，自己和李国庆是可以私底下一起喝酒的好哥们。面对刘强东的挑衅，李国庆也不是好惹的，李国庆随即强硬表态，“融资后我们将对价格战采取报复性还击”。

    此