周一开会的时候我把我的关于销售的境界看法，和3个业务员交流一下，他们没有参与讨论，甚至我问新来的业务员于泉怎么理解销售的时候，他居然很紧张，半天说不出一二三出来。

    我叹口气，龙生九子，各有不同。

    我做管理，那么就必须把不同的他们打造一个统一一致的队伍。

    那么看来只有亲自带领他们去拜访客户，让他们看我怎么拜访客户，然后从里面悟出点什么吧！

    我问，销售道理有千种万种，但“纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行”，我明天带你们去跑个客户，你们现场演练，谁有2到3个月要订货的客户，拿出来，我们去现场演练下这么提高自己。

    王笑说，“有个骊山盐矿，设备改造2个月后估计设备采购，不过这个项目是总包项目，乙方采购。我们可以去这个项目。”。

    到达骊山盐矿的时候已经是第2天的下午4点多钟。

    骊山盐矿的筹建处在一个旧乡政府办公楼里。

    以前的乡政府因为新建，所有办公机构都搬走了。

    王笑因为以前来过，所以就直接带我去见乙方的采购萧经理。

    王笑上次来拜访这个客户的时候说，这个骊山盐矿的客户情况是这样的：

    1，他拜访了乙方的设备采购部的严副经理。严副经理告诉他，这个工程师他们的大包项目，所有项目都是他们自己采购。

    2，严副经理说，采购的事情是萧经理负责的，但萧经理不在。出差去了。

    3，业主他也试图去找过，当时找的是一个副总，结果一说是厂家代表，就被这个副总赶了出来。

    “这是我们办事处倪总，这是环亚技术工程公司的萧经理”。到了客户那，王笑把我介绍给客户。

    这介绍是没错的。

    一般介绍人，都是下级向客户介绍上级。把已方介绍给客户。

    “听同事王笑说你们在后来的2-3个月将采购主要设备，现在我们这块也提到你们的工作上来吧”，寒暄过后，我单刀直入，询问萧经理。

    “是的，我们现在已经和业主在一起考察厂家，”萧经理回答说。

    “和业主一起考察？你们不是总包吗？业主也有设备的指定权或者推荐权？”我很奇怪，问到。

    “其实也不是严格的总包，业主有60%的权利选购设备，应该说是合作。”萧经理说。

    “哦，你们是最辛苦的，考察什么的，还要比对，工作量很大啊！”我说

    “是啊，最近太忙了。”萧经理说。

    以后又寒暄几句我便带着业务员告辞了。

    因为这时候已经是下午5点多了，所以我内心决定明天去找业主看看什么情况，所以就直接在当地找个宾馆住了下来。

    “你给萧经理发个短信，说我请他晚上出来吃饭，交流下工作！。：”我对王笑说。

    “好的。”

    邀请了3次，萧经理都没答应出来吃饭。

    第2天一大早，我便带这业务员拜访业主，

    我随机的敲开业主的一个副总的门，和他聊了一会，知道业主负责设备的是技术部的李部长。

    去找李部长，门锁着，等了半个小时没等到人。

    所以就带业务员走了出来准备回去了。

    出了乡政府的时候，想想既然来了，还是应该见到业主的人再说。

    所以就又派王笑去看看业主的李部长来了没有。

    结果王笑进去20分钟都没出来，我就知道他应该碰上李部长了。

    于是我也进去了。

    李部长的办公室的门开着，我轻轻的敲了敲就进去了。

    进去的