“任何人都架不住坚持。我一坚持就知道里面延伸的需求是什么。”

    任何事，都架不住坚持。在最后一刻，不退缩，抱着必死必胜的信念，也许就会出现奇迹。我在公司里的角色是主管，如何用人，用什么样的人，是工作的主要部分。

    人是群体性动物，和不同的人打交道是一门学问。

    比如刚到广州的时候，和几个朋友住在城中村，他们很安于现状，觉得在广东这种地方，每月两三千块钱的工资就可以了，时不时到黑网吧看看电影，小日子就很惬意。钱挣的多了，就K歌，“打炮”。

    我和他们想的不一样，所以和他们渐渐疏远了。他们直到现在变化都不是很大，有的为了小孩的奶粉钱而经常给我打电话，借钱。

    他偶尔一月挣七八千的时候想不到你，跟女朋友出去挥霍一空。没钱的时候就想起你来，这个钱肯定是有去无回。还有一个哥们儿，先结婚，然后离婚，又出来混。他很佩服我，说：“你多有眼光，不结婚。”我说：“你懂个屁，老子不是不想结，是没人跟老子结。”

    还有我的对手。

    曾经有一段时间，我的货经常被海关查扣，我觉得很不可思议，因为我是合法经营，证件一应俱全。后来，我终于知道是被谁下了“绊子”。我就晚上到他家，站在门外等。我在心里对自己讲：程门立雪，我要等到你出来为止。

    因为在之前的一次竞争中，他们败在了我们手下，所以就来报复。

    他后来叫保安把我赶出去，我就在小区门外等。

    第一天晚上，我睡过去了。

    第二天又等。

    接着等了好几天，后来等的他都不好意思了，过来跟我说：“你不要像死狗一样赖着我好不好？”

    我说：“大哥，人都有困难的时候，也需要帮助，我希望大哥你能帮我一把，渡过难关。我为我们公司做的事情向你道歉。”

    其实人嘛，话一说开就好办了。他后来化敌为友，帮我赚了很多钱。我们发现了对方身上的优点，我每年过年去他那里，小孩至少给两千元的礼，面子做足。

    我经常对关系户说：“我身边的亲戚看不起我，在外地，你们就是我的亲人。”

    这些话很肉麻，乍一听不可信。但是，有些话，做不到就是假，做到了就是真。

    我做到拿他们当亲人看，他们也就知道我的话是可信的了。

    通过这件事，我明白了，坚持其实是很重要的。

    比如马云刚开始做阿里巴巴，并不是一下子就商业航母了，他有一个过程。

    阿里巴巴高管回忆当年许多人批评阿里巴巴最早只是一个BBS，就是一个人买，一个人卖，帖子而已，这个玩意谁都能做。他说：“架不住我们做得坚持，任何人都架不住坚持。我一坚持就知道里面延伸的需求是什么。”

    所以，任何事，都架不住坚持。在最后一刻，不退缩，抱着必死必胜的信念，也许就会出现奇迹。

    还有我的老板。

    我开始的月薪只有一两千，之后打工最高挣到月薪四万，感觉已经是打工的极限了，这个时候就感觉舞台不够大了，事情没有什么挑战性，反复做同一种事，很没意思。

    我对我的外国老板说：“你每月只给我一个量，我完成它，就好了。”

    就这么简单。

    而且和同事关系很好，以至于我辞职的时候，团队的人都想跟着辞职。

    老板很惊讶，说：“从没见过你这样的副总，你给了他们什么？”我说：“没有什么，只是教他们怎样做人。”

    实际上，他们是觉得欠我的，并不是真想跟你走。和他们在一起的时候，我教他们东西从不吝啬，赚钱也是大家一起赚