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第六章 德国 阿尔布莱希特兄弟:挑战沃尔玛的穷人
弟一直想以一种低调的姿态建设自己的连锁帝国,但事实上,他们很难再做到那样了。麦肯锡公司的报告里说,在德国一些地区,阿尔迪的销售利润达到9.3%;而芝加哥零售业咨询公司Doolittle LLP认为,阿尔迪比沃尔玛的利润率更高。

    当所有的秘密都大白于天下的时候,阿尔迪成为众人关注与谈论的焦点,公司的财务要定时公布,所有的经营技巧都已被人研究了无数遍……在这样的情况下,阿尔迪已不再神秘,它的“廉价”技巧越来越多地被人模仿、复制。据德国相关机构的调查统计:在德国,现在像阿尔迪这样的廉价连锁店已非常发达,其中上规模的大型机构就有数十家,像利德尔、普鲁斯和诺尔玛等,在德国均已有较高的知名度。而其中的利德尔甚至已在很多领域里,展开了与阿尔迪的公开竞争。

    另一方面,由于阿尔迪长期的低价政策,而自身又保持了非常高的利润,这就必然要压低供应商的供货价格,虽然有大多数公司认为跟阿尔迪打交道还是有利可图的,但也有相当多的中间商认为,他们的利益受到了盘剥;而由于阿尔迪的迅速扩张,还导致了每年有数万家小商店倒闭。在这样的情况下,就有部分供应商联合起来,一起控诉阿尔迪给他们生活带来的严重影响;甚至于德国还专门出现了一家公司,帮助其他企业计算因为阿尔迪扩张给他们公司带来的损失。

    阿尔布莱希特兄弟似乎并没有发现这种改变,兄弟俩都固执地认为:只要商品价格足够低,就会不断地吸引消费者前来购买。但结果却是,在很长时间里,德国人只要经济条件尚可,都变得不屑于进阿尔迪连锁店购物了,因为人们觉得,拎着阿尔迪的购物袋在大街上行走是件让人丢面子的事。

    就像人们形容沃尔玛常与庞然大物联系在一起,沃尔玛商品的琳琅满目、沃尔玛商场的宽敞开阔……它是一种大到极致而存在的现象;而阿尔迪呢,如果说沃尔玛是“大象”的话,那阿尔迪最多只能是一只“小老鼠”,它并不宽敞的店堂和单一的商品都昭示着它的这个特点,但现在“老鼠”能否战胜“大象”呢?

    一时狼烟四起,在德国境内展开了一场零售市场的生死拼搏:在沃尔玛降价后不久,阿尔迪也展开了针锋相对的降价举措,并且比沃尔玛还要低,如此一来,使得阿尔迪的利润空间大幅缩水。虽然凭借着几十年发展积累的庞大实力,阿尔迪仍可以坦然的姿态面对竞争,但谁都明白这并非只是简单的降价之战,因为德国沃尔玛的背后是同样拥有强大实力的美国沃尔玛,而随着全球化的来临,沃尔玛与阿尔迪之间的战争将迟早来临。可以预期的是,如果在阿尔迪与沃尔玛之间要展开一场战争的话,那必将是一场旷日持久的生死之战。我们的任务是把一个健全的公司交给下一代。
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