第十六章 澳大利亚 克里·帕克:“双面”大亨巧建传媒帝国
,所以,克里自然想在他的九号台转播这些比赛活动,并注入某种生机使它们不枯燥,更精彩。而且,作为体育迷和电视老板,他比绝大多数电视台经理更有远见地认识到彩电对这些体育转播带来的潜在优势;而彩电在那时正在快速普及,自1975至1978年,仅仅三年时间,澳洲就有三分之二的观众购买了彩色电视。通过彩电收看,便可给这种慢条斯理的板球赛马上带来生机。克里的目光不只是集中于板球——他先是挑选网球、橄榄球和高尔夫,取得了不同程度的成功。
早在1956年,当澳洲首次播放电视以来,板球比赛一直是由ABC电视台转播的,完全反映该项目传统的那种缓慢、悠闲的方式。早先时候,几家商业台曾被邀请投标转播权,结果谁也不感兴趣。所以,到1961年,澳洲板球协会也就不再找其他台了,便由ABC以低价享有转播权。到了1976年6月,板球协会通知各商业台,表示愿以同样条件出售转播权的时候,他们再次接到九号台的电话,说克里想和他们晤谈。
克里的所谓大干一场的想法,是基于九号台在1975年成功地主办澳洲高尔夫球公开锦标赛的经验。当时,他同意出资100万元,作为冠军的奖金,以此换得三年的电视转播权。很多赞助人也许就此感到满足了,但克里有更大的志向,他要把澳洲高尔夫公开锦标赛,变为和英、美公开赛及美国大师赛、联赛等齐名的世界大赛,即成为世界高尔夫五大赛之一。所以,他又投资几百万,使比赛场地达到超一流的水准。他坚持认为,公开赛的场地必须是永久性的,故选址于悉尼的澳洲高尔夫俱乐部,并聘请著名设计师重新规划场地。增加了一些小山丘,作为制高点供观众欣赏,同时在地下铺设了完整的通讯电缆。1975年10月,当克里的公开赛首次由电视台转播时,其场面比世界其他大赛还要壮观。而且,在世界大赛中首次在18个洞穴中各安置一架摄像机。这赢得了观众的赞赏,所以收视率相当高。更主要的是,如此的装备场地还分别吸收了18个赞助人(广告商),这就使克里的投资很快地收回了。
没过几年,板球便成了克里的金矿。步入90年代,九号台获得了国际测试赛和一天期板球大赛的99%的转播时间,赢了50%—75%的球迷收视率。另一方面,与其他所有的电视节目相比,转播板球赛的费用要低得多。如果播出同样时间、同等收视率的电视剧,费用要高出80倍;即使一般电视小品也得多花16倍的制作费。所以,板球赛为九号台创造了很高的利润。即使赚了大钱,九号台所付的转播费仍很低廉,每年约100万至200万元。可对照的是,七号台转播1992年的奥运会,虽然创下了新的收视记录,但在两周内却花费了令人难以置信的6000万元。克里坚持不懈地拼搏,终使他无愧于先父的期望,并表明他可以通过自己的努力开创新天地。
克里深信电视比报纸更具有价值,因为他喜欢收看电视。最重要的是,他知道人民大众需要电视,和自己的趣味相同。说到底,超前的眼光和嗅觉还是来源于对生活的观察和热爱!
出击:狐狸般算计、猛虎般迅速
克里的赚钱原则是:在适当的时间购进,并在有利的情况下售出,从廉价买卖中赢利。综观克里的发迹史,他的“蛇吞大象”、“巧取豪夺”的资本战略莫不令人称奇。这里稍举一二。
20世纪70年代,人们惊奇地发现帕克家只拥有25%的联合报业公司股份。在公众印象中,帕克家一直控制着这个庞大的帝国;克里和他父亲对待公司如同对待一家杂货店那样,为所欲为;而真正的所有权关系却不为外人所知,只有帕克家和他们的顾问才知道内幕情况。直到1972年,弗兰克才拥有公司的一半资金。后来,表面上是为了筹集现款,他们决定出售一半的