“徐，今晚你有空吗？”这位喝了五年免费咖啡的欧洲“老外”在放下杯子的那瞬间，突然轻轻拉住徐钊的衣袖。

    “有空！先生有什么需要，我一定努力效劳。”徐钊忙回答。

    广州某豪华宾馆。这位“老外”终于亮出“底牌”：“徐，我参加中国广交会十余次，有五年是来观察你的，知道吗？”

    徐钊有些吃惊地：“是吗？”

    “老外”神秘地点点头，笑道：“我还想告诉你和你的公司：这五年里你们的咖啡没有白给我喝……”

    徐钊有些疑惑地：“先生这是何意？”

    “老外”取出自己的名片，“这是我的名片，我的公司是……”

    徐钊接过名片一看，差点叫起来：“哇，先生您就是欧洲著名的自行车商户……”

    “对。我就是。”“老外”一改宾客身份：“徐，今天我要请你喝世界上最著名的巴西咖啡！来来，品尝品尝。”

    “太好了！真正的咖啡之王！”浓香的巴西咖啡散发着醉人的芳香，一老一少两位商界俊杰在悠悠的咖啡浓香中彻夜倾谈，从此成为东西方跨国贸易的一对亲密知己，成功的生意合作越做越大……

    之三：拜客传奇

    美丽的广州夜晚，异常迷人。参加广交会的人劳累了一天，多数国内与会者或找个风味饭店“加油”充饥去了，或在珠江边欣赏羊城美景。可此刻的徐钊精心洗浴打理后，异常精神地出没在外商下榻的宾馆饭店……

    “××先生，您现在休息了吗？”

    “你是……”

    “噢，我是中国苏州五矿进出口公司的徐……”

    “徐？你有什么事吗？”

    “是这样：白天在展会我们的交流刚刚开始，我想现在再利用些时间对先生所关心的一些细节作进一步的介绍，以便你更好地了解和把握，你看可以吗？如果先生方便，我在楼下的咖啡厅恭候阁下……”

    “很好。徐，我马上下来。”

    咖啡厅里，徐钊与××先生在飘香的咖啡和轻松的音乐中，握手畅谈，气氛自然而和谐。

    半个小时后，徐钊回到自己下榻的饭店，同事们将他围住：“怎么样，又成了？”

    徐钊满脸喜色：“成了。又是一个大户！”

    “徐经理，你太神了！”同事跟着鼓掌，并嚷着一定要徐钊传经。

    于是徐钊娓娓道来：这交易会那么多摊位、那么多商家，就像我们买东西进大商场一样，出家门时你也许早就打算好要什么东西，可一进商场，当你看到琳琅满目的商品，再加上各个柜台的服务员、推销员都向你灌输一大通他的商品如何如何好后，你常常会改变原先打算好的计划，或者是被五彩缤纷的货物扰花了眼。外商参加中国的交易会，跟我们逛商场的情形差不了多少。何况，在“老外”眼里，我们这些中国人长得都差不多。他白天在展台跟张三谈定的事，你李四一出现在他面前，他还以为又跟张三见面了……

    “哈哈哈……徐经理，你刚才是不是装成那个‘张三’去把‘老外’蒙晕了？”同事明白过后，拿徐钊逗乐。

    “刚才那客商还真不是因为把‘李四’当成了‘张三’。”徐钊也不由自主地乐起来，说：“他呀，是个西欧国家的客商。前些天他在展览大厅里跟某市的一家外贸公司谈成一桩很好的业务。说得好好的，定在今天下午双方还要再洽谈一次。可这位老外等了半天就是不见人来，后来他等不及了，就上那家公司的摊位上去找人。哪知这摊位上的人除了一个守摊的，其余都没在。老外就问前天跟他谈事的那个经理上哪儿去了，守摊的人只好说出真相：原来他的老板上珠海没赶回来。这老外一听就扭头回了宾馆。我去的时候，他正准备买返程票回国呢！这不