作为一家公司，必须有正确的赢利模式。百度的赢利模式之一是竞价排名。竞价排名为什么是在解决客户的信息需求？我们知道，搜索引擎有一个特点，就是完全把主动权交给用户。用户对什么感兴趣，以关键词的形式表达，输入到搜索框，向百度提交。而这意味着百度目前拥有一个庞大的用户意图的数据库。

    也就是说百度知道我们的消费者对什么东西感兴趣，在寻找什么东西。对于中国上千万家的企业来说，不管你是做什么行业的，产品也好，服务也好，一种也好，多种也好，总有一些关键词可以描述这些产品或者服务，也总有一些人在通过关键词的描述，来寻找这些产品和服务。只要你的产品，理论上讲是有市场的，就会有人在百度上寻找它。而当这个人在寻找你所提供的产品或服务的时候，你的广告，你的网站，正好摆在他面前很明显的位置，这是一个多么完美的匹配。这样的匹配，就解决了企业推广自己的产品，或者说寻找自己潜在客户的过程。

    ——2007年10月23日，接受韩国KBS电视台采访

    赢利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。简单地说，赢利模式就是企业赚钱的渠道，即通过怎样的模式和渠道来赚钱。一般而言，赢利模式分为以下5种类型：广告、订阅、交易费、销售、会员制。在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的赢利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究，即使如此，也并不是所有企业都有找到赢利模式的运气。只有找到适合企业自身的赢利模式，才可能实现企业的长远发展。

    搜索引擎收集了大量的用户意图，了解用户在想什么，试图获得什么，于是能够很简便地把企业和企业的潜在消费者匹配起来。也就是说，搜索引擎可能是众多企业实现赢利的途径之一。李彦宏希望有越来越多的企业能够了解互联网，了解搜索引擎，了解最先进的网络推广方式，能够在新技术到来的信息时代，利用最先进的网络渠道，把自己推向市场，推向全国，推向全世界。

    合适的赢利模式是公司持续发展的前提。