尽管电信行业是一个相当强调技术的产业，但在未来十年中，中国电信业运营商所遭遇到的失败，很可能与技术毫无关联。

    尽管就全局视角而言，中国电信行业的明天，看上去和过去10年里的景象没有什么区别。然而，贯穿于整个行业里的竞争，势必会变得更加激烈，对于企业而言，在行业中取得竞争优势，实在不是一件简单的事情。

    主题介绍：全面的竞争时代——电信行业潜规则——一次没有技术含量的失败

    5.1：全面的竞争时代

    在近20年的时间里，中国电信行业的体制改革经历了无数的风雨，从最早的邮电分营，到中国电信的诞生，再从一统江山转变为六大电信企业各据一方，行业中的裂变，企业间的聚变，都将中国电信业一次又一次地推向人们的视线焦点。

    在2008年中发生的电信重组，以及在2009年发生的3G牌照发放，标志着新一轮电信体制改革的开始，同时也意味着新一轮全面竞争的开端。

    在未来的十年中，除去各有所长的三大主要运营商之外，外资的介入很可能让中国电信业的格局变得更加纷乱。

    在这些新的竞争者到来之后，将会有许多新业务被逐步推向市场，而运营商之间的竞争，也将会从微观的营销手段拓展到宏观的发展战略，从商业经营模式到细小的具体业务形式，围绕着用户市场这快蛋糕，一场看不见硝烟的战争势必将会全面展开。

    可以说，未来的十年，将会奠定中国电信业发展格局的基调，在这十年里，很可能会酝酿出无数的传奇，同时铸成无数的失败。

    由此，我们将试图从电信行业的运营机制开始，对这一行业在未来10年中的前景，做一番理性的预测。

    5.2：电信行业潜规则

    在中国，电信行业一直是一个技术含量较高的产业，而其独特的产权性质，也使得这一行业呈现出与其他行业迥然不同的面貌，可以说，对于大部分的中国人而言，这是一个异常陌生的领域。

    那么，电信行业的真实面貌究竟是什么样的呢？

    对于电信行业而言，最首要的经营任务是建立与维护一个成熟的电信网络，而无论这个网络基于固定线路还是无线，或者是更高层面的技术手段，其最初的花费都是足以令普通投资者瞠目结舌的，毫不夸张地说，如果用纸币来衡量这种投入的话，那么它的计量单位将会是若干卡车！

    当这种情形存在的时候，实际上意味着为这一行业提供了一个异常坚实的准入壁垒，这其实代表着对行业内企业的无形保护。

    假如后来的经营者打算进入这一行业，他就势必要面临筹集资本这一门槛，而这就要求他必须要向资本的所有者提供一个完美的发展前景，让投资者感觉到有厚利可图。

    打动投资者，并成功拿到投资，堪称商业界最困难的行动之一，尤其在电信界这种需要巨额资金的领域内，引资一旦成功，就绝非一个小数目，因此而言，全世界范围内的投资商，都对此慎之又慎，唯恐遭遇资金套牢、得不偿失的尴尬处境。

    然而，在过去的十年里，几大因素的变化，为未来十年中电信业新格局的出现，奠定了物质上的基础。

    首先出现变化的是技术，在过去的10年里，互联网技术的成熟，使得电信业在技术上实现了极大的突破，由于互联网的便捷性与普适性，从而大大降低了电信企业建立和维护电信网络的成本。

    其次是制度上的变化，事实上，我们未能注意到的是，在经济体制变革的浪潮中，许多地方政府意在促进当地经济发展，纷纷给予建立本地网的政策，而这就意味着，新入的经营者，可以在固有的体制之外，获得新的生存空间，从而使资本的独立增值成为可