商道精髓：在温商的眼中，生意本身对于经商就是一种想战胜他人赢得胜利的挑战。所以，在生意场上，人人都应具有强烈的竞争意识。“一旦看准，就大胆行动”已成为许多商界成功人士的经验之谈。

    在中国，最敢于冒险的人群，温商肯定要算一个。

    世上没有万无一失的成功之路，动态的市场总带有很大的随机性，各种组合要素往往变幻莫测，难以捉摸。所以，要想在波涛汹涌的商海中自由遨游，就非得有冒险的勇气不可。甚至有人认为，成功的主要因素便是冒险，做人必须学会正视冒险的正面意义，并把它视为致富的重要心理条件。

    在温商的眼中，生意本身对于经商就是一种想战胜他人赢得胜利的挑战。所以，在生意场上，人人都应具有强烈的竞争意识。“一旦看准，就大胆行动”已成为许多商界成功人士的经验之谈。

    温商能够赚钱，在于他们能抓住机遇并果断出击。有的人在创业时候，想得最多的是“万一失败了怎么办”，只能眼睁睁看着机会从身边溜走。

    有一对温州好友在巴基斯坦经商已有几年。在阿富汗战火稍停之时，两人就从伊斯兰堡前往阿富汗，想在那里寻找商机。

    当时阿富汗很混乱，经常有人趁乱打劫。他们两人通过关系，以每天每人相当于150元人民币的报酬，聘请了4个巴基斯坦荷枪实弹的民兵，一路护送。

    到达喀布尔后，塔利班的商业部长、水电部长等6个部的部长，先后与这两位温商洽谈生意。在与他们的数次接触中，两人均看到6个部的办公室中电话还是最老式的摇把子。几个部长对他们明言，塔利班非常需要他们提供的乐清低压电器，只是经济拮据没有外汇积蓄，最好是通过以货易货的方式与他们做生意。两个温商一听这也是天大的商机，回想当初不少的温商就是从购销买卖中发起来的。于是他们把价格报了出来，结果部长们连连称赞中国的低压电器价格便宜，当场提出的订货单就价值数百万美元。

    但是，在阿富汗赚钱没那么容易。一次，因这两个温州商人对准路人拍照而被塔利班士兵当场抓了起来，并扬言要严办他俩。按照塔利班的规定，在阿富汗是不允许对人拍照的，否则将受到严惩。

    好在塔利班的水电部长闻讯后马上出面，三四个小时后这两个温商才获释，虽然虚惊一场，但足够让人胆战心惊了。敢于冒险的温商在战火纷飞的地方都能做生意，那么还有他们赚不到的钱吗？

    另外，温商赚钱的勇气还表现在敢于在创业或关键时刻孤注一掷。同样有10万块钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温商则会再借贷10万进行创业。

    康奈集团公司董事长郑秀康就是这样一个人。20世纪80年代初，他认定了自己要办个皮鞋厂，于是毅然辞去了机关的公职，但当时他手头的资金不足，他不顾一切地卖掉了自己的手表、自行车，最后连老婆的嫁妆也卖掉了，可是还不够。狠下心的郑秀康知道大伯留有几百块钱，算是老人准备下的“棺材本”钱，但为了办厂，郑秀康只好厚着脸皮向大伯借走了那几百块钱。凭借这种敢借“棺材本”创业的勇气，郑秀康硬是将一家小的皮鞋厂发展成为中国鞋业龙头企业。公司年销售额七亿多元，利税近亿元。

    不怕做不到，就怕想不到。温商认为，想到的事情经过努力未能做成不会让人后悔，而很容易做到的事情不去尝试，则会终生遗憾。

    “幸运喜欢光临勇敢的人”，冒险是表现在人身上的一种勇气和魄力。唯物辩证法告诉人们：冒险与收获常常是结伴而行的。险中有夷，危中有利，要想有卓越的成果，就当冒风险。只有成功的欲望，却不敢冒险，怎么能够实现自己既定的目标？希望成功又怕担风险，往往就会在关键时刻失去良