报，不论是否知情，记小过二次。

    （四）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。若是干部协同部属者，该干部解职。

    （五）挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。

    （六）涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。

    （七）销售指标。

    1、上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。

    2、全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。

    （八）未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。

    （九）不服从上司指挥者：

    1、言语顶撞上司者，记小过一次。

    2、不遵照上司使命行事者，记大过一次。

    （十）私自使用营业车辆者，记小过一次。

    （十一）公司规定填写的报表，未交者每次记小过一次。

    □考核方法

    （一）每月评分一次。

    （二）公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：业务员该年度考核得分=业务员该年度元月～12月考核总分。

    （三）业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。

    □考核依据

    （一）年销售完成情况：占60%。

    （二）纪律及管理配合度：占40%。

    1、出勤。

    2、是否遵守本公司管理办法。

    3、收款绩效。

    4、开拓新客户数量。

    5、原有客户的升级幅度。

    6、对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。

    7、其他。

    （三）“奖惩办法”的加分或扣分。

    （四）分类考核。

    1、业务员的考核，由销售部经理评分，报总经理复审。

    2、经理的考核，由营销总监评分，报总经理审核。

    □附则

    本办法由销售部制定，经批准后执行。

    六、销售工作管理适用表格

    表22-3 销售预测表

    年 月 份

    客户名称内销外销123产品去年售量今年预计销售额产品去年售量今年预计销售额产品去年售量今年预计销售额

    表22-4 年度销售计划表

    客户产品规格订货数量123456789101112单位单价金额成本利润合计

    表22-5 按部门及客户类别销售计划表

    部门与客户类别去年每月1月计划2月计划销售金额销售比重（%）销售比重（%）销售金额销售比重（%）销售金额1×××分店（1）A级客户①②③④合计（2）B级客户①②③合计续表2×××分店（1）A级客户①②③合计（2）B级客

    户①②③合计

    表22-6 业务员销售统计表

    销售区或

    销售员合计月份金额%金额%金额%金额%金额%金额%金额%

    表22-7 订货统计表

    企业名称 负责人地址 电话 产品类型日期数量备注产品类型日期数量备注产品类型日期数量备注

    表22-8 销售额统计表

    产品名称月月月月月月合计预计实际预计实际预计实际预计实际预计实际预计实际预计实际合计备注

    第三节 促销管理

    一、产品促销方法及实施要点