第一条 包装外赠品。

    1、赠品的选择必须符合以下原则条件：

    （1）易于了解，赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

    （2）具有购买吸引力。

    （3）尽可能挑选有品牌的赠品。

    （4）要选择与产品有关联的赠品。

    （5）紧密结合促销主题。

    2、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌、商标或标志图案，以突出赠品的独特性。

    3、赠品活动不可滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。

    第二条 免费样品派发。

    1、实施的主要方法：

    （1）随DM信函直接邮寄目标消费者。

    （2）入户派送。

    （3）目标消费者聚集的公共场所内派送。

    （4）媒体分送。

    （5）零售点派送。

    （6）选择非竞争性商品来附送免费样品。

    （7）工会派送。

    2、优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。

    （1）将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。

    （2）口碑效应明显。

    （3）有利于树立企业形象。

    （4）有关产品的信息全是真的。

    3、适合产品：

    （1）大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。

    （2）产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，较短使用期限的产品不适合使用此促销方式。

    （3）派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。

    4、实施要求：

    （1）设置监察制度，监督派送效果。

    （2）根据企业营销策略制定具体的派送区域。

    （3）在产品旺销季节派发。

    （4）一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

    （5）在新产品上市广告前3～5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。

    （6）要防止漏派、重派、偷窃、偷卖派送品的现象。

    （7）派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装，色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

    （8）注意派送人员的形象及语言，统一标识，并培训产品知识。

    第三条 折价券。

    1、折价券一般分为两种形式

    （1）针对消费者的折价券。

    主要散发方式：

    ①直接送予消费者。

    ②媒体发放。

    ③随商品发放。

    ④促销宣传单发放。

    （2）针对经销商的折价券。

    2、实施要点

    （1）折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法、限制范围、有效期限、说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。

    （2）选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但报纸上折价券的兑换率却是报纸的6～10倍。

    （3）充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销