降价带来的副作用。

    3、缺点：

    （1）促销成本高。

    （2）促销范围狭窄。只适用于促销高、中档耐用消费品。

    （3）操作较麻烦。

    4、实施要点：

    （1）如何对旧商品折价。

    一般考虑以下因素：

    ①新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。

    ②如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。

    ③名牌商品，折价幅度可低一些；非名牌，可高一些。

    （2）对旧货确定不同的折价标准。

    （3）必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。

    （4）回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。

    （5）选择促销时机。

    （6）为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。

    第八条 合作广告。

    合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。

    第九条 联合促销。

    优点：

    1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。

    2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。

    第十条 针对批零商的促销之道。

    1、价格折扣。

    （1）现金折扣提高公司资金周转率，对现金付款的客户给予的优惠。一般为付款金额的2%。

    （2）数量折扣需根据产品在不同阶段的目的下巧用，使商家与公司在市场各个阶段，达到占有率与利润的一致性。同时也适合市场的变化。主要分为：

    ①累计性数量折扣。

    ②一次性数量折扣。通常是2%～7%。

    （3）季节折扣是为均衡产品淡旺季利益的方式，最大30%～40%，通常只有百分之几。实施时间以两个月为宜。时间过长易造成心理惯性，上去下不来。

    （4）销售折扣补贴分为：

    ①针对衰退期的产品的补贴。

    ②完成销售目标的折扣。通常为2%～5%。

    （5）功能折扣根据通路中的不同功能，给予不同的折扣。

    （6）协作力度折扣分为：

    ①陈列展示折扣。

    ②按指定价格出售。

    ③开展促销活动给予支持配合。

    2、销售竞赛是指采用现金、实物或旅游奖励等形式来刺激批零商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。此方法也可用于对公司业务人员的激励。

    3、合作广告是指通过合作或协助的方式，与经销商合作广告，向经销商提供详细的产品技术宣传资料，帮助经销商培训销售人员，帮助经销商建立管理制度，以及协助经销商进行店面装潢设计等等。

    4、现场演示。

    5、业务会议。

    6、文化奖励。小到一张贺卡，一块金匾，激励其自尊，满足其更深层的心理需求。

    7、对批零商的促销活动注意事项：

    （1）一旦停止，往往会受到批零商种种不合作行为的报复。

    （2）竞争厂商要是都开始采用时，很难发挥激励作用。

    （3）有时候，成为批零商选择订货单位的标准。

    （4）对提货量少的经销商更喜欢直接的返扣。

    （5）在产品上市设计与通路操作上，切忌一让到底，一定要预留价格空间与促销手段，为市场调节作准备。