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第七章 销售人员的招聘与选拔


    ·案例二:在实际生活中,假设你做了一件好事,不但没有人理解,反而还遭到周围同志的讽刺挖苦,这时你会如何处理?

    ·案例三:在一次重要会议上,领导在做报告时将一个重要的数字念错了,如不纠正会影响工作,遇到这种情况你应该怎么办?

    ·案例四:在实际工作中,你的某个观点同事们非常赞同,而你的上级却不满意,这时你会怎么办?

    ·案例五:王科长不苟言笑,平时神情很严肃,没有人不怕他。一天,你正和同事小张议论他,谈完一转身发现王科长就站在你们旁边,对此你怎么办?

    ·请说出一块砖头的各种用途,越多越好。

    ·请你谈谈蚊子和老虎的共同之处,越多越好。

    7.针对自知力与自控力的提问

    被面试人是否能够通过经常性的自我检查,善于发现自己的优缺点,正确地认识评价自己,在遇到批评、受到委屈、遭遇挫折、打击以及有工作压力时,是否能够克制、宽容、忍让、理智地对待与处理。

    ·你认为自己的长处和短处是什么?怎样做到扬长避短?

    ·你认为自己的工作有什么不足或欠缺?

    ·你认为在你选择的工作领域里,要想取得事业的成功,自己的哪些个性和素质是必需的?

    ·你的上级主管和同事怎么评价你?你认为评价得准确吗?

    ·领导与同事批评你时,你如何对待?你听见有人背后议论你的不是或说风凉话,你怎么处理?

    ·在部门大会上,领导当众错误地批评了你,你如何处理?

    ·最近一段,你发脾气或与人争吵是什么原因?

    ·你工作很努力,也有许多成果,但你总是没有别的同事收入高,你怎么办?

    ·在一次业务会上,你的讲话,领导非常不满意,并当众批评你,你会怎么办?

    ·假如这次考试你未被录取,你今后会做哪些努力?

    8.针对人际关系与适应性的提问

    考察被试人是否乐于、善于与人交往,参加社交活动的频率和社交范围、人际关系处理艺术如何,有无人缘,对新环境、新工作的适应性如何等。

    ·你担任过什么社会工作?你喜欢去做一种常与陌生人会谈的工作吗?

    ·你经常参加哪些社团活动?喜欢哪种集体活动和聚会?

    ·在聚会或集体活动中,你一般扮演什么角色?

    ·你经常和同学、朋友聚会吗?你常常发起这样的聚会吗?

    ·你喜欢和哪些人交朋友?你和同事之间相处得很好吗?

    ·你习惯与陌生人交谈吗?是否只习惯和关系很亲密的人相处?

    ·从一个熟悉的环境转入陌生的环境,你是否感到不适应?你能很快适应吗?

    ·你是否愿意与不同地位、职业、年龄、经历、性格的人打交道?

    ·你在单独外出旅行时,是否感到孤单?是否常能结识一些朋友?

    ·你怎样与你不喜欢的同事安然相处、共同合作?

    ·近来你有没有同朋友或同事闹过别扭?如果有,是什么原因?

    ·你们处的副处长周某安排你撰写一项季度工作计划,当你完成后,送交副处长审阅时,他很不满意,但你计划中许多想法得到处长的赞同,遇到这种情况你该怎么办?

    ·你是否认为自己是一个比较受欢迎的人物?

    ·你在单位里的朋友多吗?

    ·如果让你带队赴国企了解下岗再就业工作情况,你将如何组织?

    ·如果你父亲要过70寿辰,由你负责筹备和主持生日宴会,你会怎么做?

    ·假如你被
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