，一定要根据某一时期的策略要求来提炼考核指标。如新产品推广期，就要考核新品推广的效率，包含新品销量的比重、新品铺货率等指标。

    4.考核周期

    考核周期根据考核对象和考核指标而定。例如，对于营销总监的考核周期可能为半年或1年；对于一线销售人员，考核周期可能采取月度考核为宜。同时，有些指标的数据难以采集，如市场费用率指标，在运作现代零售终端时，根据零售系统的运作规则，很多费用的结算需要很长的时间，所以在考核费用率指标时，往往以年度考核为主。

    最后，同时将各种考核指标详细说明考核标准，同时对每项考核指标附以不同的权重，形成考核表。

    1.市场推广能力(市场拓展、产品推广的能力，以及市场的可接受程度)(15分)

    (1)在市场拓展、产品推广中工作能力强，市场的可接受程度高。

    (2)在市场拓展、产品推广中工作能力较强，市场的可接受程度较高。

    (3)在市场拓展、产品推广中工作能力一般，市场的可接受程度一般。

    (4)在市场拓展、产品推广中工作能力较弱，市场的可接受程度较低。

    (5)在市场拓展、产品推广中工作能力弱，市场的可接受程度低。

    2.分析问题能力(获取相关信息，将显著相关事实从大量不相关事实中区分出来，辨明事情的内在关系，并得出实用性解决办法的能力)(15分)

    (1)分析和解决各种问题的能力强，在所完成的本职工作中应用程度高。

    (2)分析和解决各种问题的能力较强，在所完成的本职工作中应用程度较高。

    (3)分析和解决各种问题的能力一般，在所完成的本职工作中应用程度一般。

    (4)分析和解决各种问题的能力较差，在所完成的本职工作中应用程度较低。

    (5)分析和解决各种问题的能力差，在所完成的本职工作中应用程度低。

    3.人际关系能力(在与客户交往中语言表达能力、人际关系协调能力，客户需要的敏感程度)(15分)

    (1)在与客户交往中语言表达能力、人际关系协调能力强，能清晰地向客户介绍公司与产品，对客户需求的敏感程度高。

    (2)在与客户交往中语言表达能力、人际关系协调能力较强，能较清晰地向客户介绍公司与产品，对客户需求的敏感程度较高。

    (3)在与客户交往中语言表达能力、人际关系协调能力一般，能一般清晰地向客户介绍公司与产品，对客户需求的敏感程度一般。

    (4)在与客户交往中语言表达能力、人际关系协调能力较差，较不清晰地向客户介绍公司与产品，对客户需求的敏感程度较低。

    (5)在与客户交往中语言表达能力、人际关系协调能力差，难以清晰地向客户介绍公司与产品，对客户需求的敏感程度低。

    4.工作计划能力(进行预测、确定目标、制定战略和行动方案、编制预算、制作日程安排表、制定和描绘工作程序的能力，以及计划履行的可接受程度)(10分)

    (1)工作目标明确、程序清晰、行动方案确切，计划能力强，计划履行的可接受程度高。

    (2)工作目标明确、程序清晰、行动方案确切，计划能力较强，计划履行的可接受程度较高。

    (3)工作目标明确、程序清晰、行动方案确切，计划能力一般，计划履行的可接受程度一般。

    (4)工作目标明确、程序清晰、行动方案确切，计划能力较差，计划履行的可接受程度较低。

    (5)工作目标明确、程序清晰、行动方案确切，计划能