第十章 销售人员的绩效考核
力差,计划履行的可接受程度低。
5.信息沟通能力(以一种清晰、具有说服力的方式告诉他人某种想法的能力,倾听并清楚地理解其他人观点的能力)(10分)
(1)与他人进行信息沟通的主动性强,愿意接受他人的意见和建议,所完成本职工作效果好。
(2)与他人进行信息沟通的主动性较强,较愿意接受他人的意见和建议,所完成本职工作效果较好。
(3)与他人进行信息沟通的主动性一般,一般接受他人的意见和建议,所完成本职工作效果一般。
(4)与他人进行信息沟通的主动性较差,较少接受他人的意见和建议,所完成本职工作效果较差。
(5)与他人进行信息沟通的主动性差,难以接受他人的意见和建议,所完成本职工作效果差。
6.协作信任能力(在完成任务和同事认可方面的可信任程度,以及工作协作精神、工作态度和敬业程度等)(10分)
(1)工作态度积极认真,与他人的协作能力强,敬业程度和信任度高。
(2)工作态度较认真,与他人的协作能力较强,敬业程度和信任度较高。
(3)工作态度一般,与他人的协作能力一般,敬业程度和信任度一般。
(4)工作态度较不认真,与他人协作能力较差,敬业程度和信任度较低。
(5)工作态度不认真,与他人的协作能力差,敬业程度和信任度低。
7.规定执行能力(服从性、总体出勤率,主动执行公司各项规定的情况,以及维护公司的利益和形象程度)(10分)
(1)公司各项规定的执行情况好,服从主管上级的工作安排;一切从公司利益出发,主动维护公司利益和形象,主动参与公司各项活动。
(2)公司各项规定的执行情况较好,较为服从主管上级的工作安排;自觉维护公司利益和形象,积极参与公司各项活动。
(3)公司各项规定的执行情况一般,一般服从主管上级的工作安排,维护公司利益和形象,参与公司各项活动。
(4)公司各项规定的执行情况较差,较不服从主管上级的工作安排,从事有损公司利益和形象的活动,偶尔参与公司各项活动。
(5)公司各项规定的执行情况差,不服从主管上级的工作安排,经常从事有损公司利益和形象的活动,不参与公司各项活动。
8.学习能力(学习产品专业知识、行业营销技能的能力,以及运用知识的可接受程度)(5分)
(1)学习产品专业知识、行业营销技能的能力强,在本职工作中运用知识的可接受程度高。
(2)学习产品专业知识、行业营销技能的能力较强,在本职工作中运用知识的可接受程度较高。
(3)学习产品专业知识、行业营销技能的能力一般,在本职工作中运用知识的可接受程度一般。
(4)学习产品专业知识、行业营销技能的能力较弱,在本职工作中运用知识的可接受程度较低。
(5)学习产品专业知识、行业营销技能的能力弱,在本职工作中运用知识的可接受程度低。
9.保密意识(保守公司商业秘密、技术秘密的能力)(5分)
(1)从不向相关人员透露公司商业与技术秘密,或携带市场秘密资料(非工作需要,下同)离开公司,对公司信息保密问题认识清楚,执行效果好。
(2)不向相关人员透露公司商业与技术秘密,或携带市场秘密资料(非工作需要,下同)离开公司,对公司信息保密问题认识较清楚,执行效果较好。
(3)一般不向相关人员透露公司商业与技术秘密,或携带市