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中国企业家的8个反思
财务人员服从你的决策。结果财务人员只好昕你的,哪怕这是错误的意见。

    我在财务管理上吃尽了苦头。比如,财务管理中有一个“金律”:不能把短期借款用于企业的长期投资。然而,1997年以后,“红高梁”的固定资产,大部分来自流动负债、短期借款。加之四面投资,财务管理跟不上,总部现金流(即营运资金)减少,利息负担加重,最后导致企业运作失灵。

    民营企业老板必须设置合理的会计结构,建立严格的会计制度。应该把财务管理放在企业的核心地位,绝不能违背财务规律去经营企业。

    反思五:连锁理论的误区导致企业失败

    现在比较流行的观点就是,要有一家成功的店铺,然后把它模式化、品牌化,接着开始拷贝这种模式。一般有两种形式:一种是自营,另一种是加盟。这种观点还认为,连锁规模越大越好经营,越大越好管理。连锁经营多诱人呐!于是,许多经营者就做起了建立“连锁帝国”的梦。

    第一家成功了,于是立刻建立连锁模式,走连锁的道路,结果第二家也成功了;也许很幸运,第三家、第四家甚至第五家也成功了;于是认为这是一个成功的连锁模式,开始快速地发展,开始追求连锁规模。

    几年下来,你会突然发现,店铺多了,利润不仅没有增加反而减少了。刚开始你会觉得这是偶然现象或是暂时现象,等利润继续下降时,你可能不明白了,提出这样一个问题:为什么开10家店时,利润那么丰厚,可现在有50家店了,不仅利润减少了,而且债务也大幅度地增加了呢?

    这种状况不仅仅在我的身上得到验证,而且,我也听到和看到了这方面太多太多失败的案例。这种状况与连锁理论有很大的差别,到底是经营出问题了,还是理论本身就有问题?我带着这个问题边实践、边反思,企图找到答案。

    记得1998年的时候,我认识了一位建筑设计师,在跟他聊天过程中,我问他:你们搞建筑设计的,必须要遵循什么原理?他说,必须遵循一个基本公式:A≥N/S。意思是说,地基决定层高。他的这一句话启发了我,我想搞连锁企业不就像盖房子一样吗?那么,我们连锁企业的地基是什么呢?不就是连锁体系的“结构”吗?一般来讲是四大结构:资金结构、技术结构、管理结构和营销结构,而且是结构决定连锁的规模和速度。违背这个原则,连锁大厦就要倒塌,金业就会失败,就要亏损。

    我认为,连锁企业的结构(管理、资金、技术和营销)决定连锁的规模和速度。这个原理应该成为连锁业的第一定律。目前,我国搞连锁的大小企业多数不懂这个“第一法则”,最容易犯两个错误:一个是结构小,规模大,速度快,结果就出现我在上面描述的情况,分店数增多了,利润反而下降了,甚至失败了:另一个是,一开始就建了一个庞大的结构,投资很大,可是规模比较小,还没来得及发展连锁就经营不下去了,结果也失败了。犯这个连锁错误的不太多,但我也见过失败的案例。

    记住:要想获得连锁业的成功,必须懂得建房子的基本常识,“十层地基盖八层比较理想”。你想建更高的楼房怎么办?答案是:先解决“地基”问题。

    反思六:品牌“速成论”观念导致企业畸形发展

    几年的实践使我明白这样一个真理:企业知名度可以迅速提高,但名牌不能速成。把企业知名度与名牌概念混淆。会导致企业畸形发展。

    那么,什么是名牌呢?

    名牌是质量、管理、效率的标志。名牌中凝结的是先进的文化理念,是管理功夫,是极高的效益,是极强的竞争力。没有这些是不能成为名牌企业的。

    事实上,名牌背后是无数次的失败。名牌背后是功夫,是从无数次失败中站起来的功
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