在今后几年里，思科将只有一个竞争对手，就是华为！

    华为的崛起，是外国跨国公司的灾难。

    对华为技术有限公司（以下简称“华为”）这家全球电信市场的有力竞争者而言，2004年又是值得庆贺的一年：公司的收入同比增长42％，达到38.27亿美元；同年4月，华为被英国电信确定为“21世纪网络”8家设备供应商之一，该工程预计在未来5年将投入100亿英镑；同年7月，公司顺利化解了思科系统公司提起的知识产权诉讼。

    不过，这家公司的CEO并不认为这些值得骄傲。作为这家被广泛认为中国最具国际竞争力企业的CEO，任正非素以冷静、远见、野心和危机感而闻名。他在一篇广为流传的讲话中说道：

    华为的危机以及萎缩、破产是一定会到来的。现在是春天吧，但冬天已经不远了。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。

    华为技术

    华为成立于1988年，目前是全球领先的网络及通信设备供应商之一，其全球客户超过300家电信运营商，其中22家位列全球电信运营商50强。华为的产品已经进入90多个国家。截止2005年6月，华为全球共有30，000多名员工。华为位于毗邻香港的深圳市的总部既现代又恢宏，与一流跨国公司相比毫不逊色。华为已成为当地的骄傲，以至于政府部门在广深高速公路上专门为华为开了一个出口。

    华为的产品包括无线产品（如UMtS、CDMA2000、GSM/GPRS/EDGE及iMAX）、网络产品（如NGN、xDSL、光网络、数据通信）、增值服务（如智能网、CDN/SAN、无线数据），以及移动和固定终端。目前，华为的很多产品都处于全球领先地位，成为对思科的有力挑战者。

    华为的矩阵形组织架构包括事业部和地区公司。事业部和地区公司均为利润中心。华为的决策机构包括三部分：公司执行委员会、高层管理委员会与公司职能部门，其中高层管理委员会有战略规划委员会，人力资源委员会，财经管理委员会。目前，华为的股份全部为员工拥有。

    创业岁月

    1978年，已经是团级干部的任正非退伍转业。几年后，40多岁的他来到了中国最早的经济特区深圳，在打了两年工后于1988年创立了华为公司。成立之初，公司主要代理香港的hAX交换机。当时，中国的电话网使用的基本都是外国设备。交换机的高额利润很快吸引了大批新的竞争者，仅深圳市就出现了100多家代理公司。到80年代后期，中国出现了200多家国营交换机厂家，但规模很小、技术落后。尽管价格很低，但只能卖给酒店和厂矿等小客户。

    华为公司立志开发自己的产品，并从一开始就强调技术的重要性。90年代初，国产交换机主要面向农村市场，2000门交换机容量已经足够，但华为并不满足，公司决心开发万门交换机进军城市市场。为此华为投入了公司全部资源，甚至不惜以20%的高利率融资。在耗费了上亿元的投资和一次次的失败后，华为终于在1994年研制成功了大型交换机CC08。这一执着体现了华为基本法中的“压强原则”：在成功关键要素和选定的战略生长点上，以超过竞争对手的强度配置资源。要么不做，要做就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。

    窄带电话网包括电话网、信令网、同步网和管理网四大块，其中处于制高点的信令网至关重要。最初国内普遍使用的是北电网络和阿尔卡特的StP设备。华为决心再次挑战难关。1996年底，华为首台StP在银川成功投入运营，信息产业部召开了现场会，各省电信管理局管理都到场了。很快，除了国家骨干网外，各省均采用了华为的StP设备。藉此，华