时间，好孩子从美国童车市场的一个外国后来者，成为美国市场的冠军品牌。其成功的主要因素有二：一是以好孩子集团新产品开发能力为基础的自主知识产权的新产品；二是与美国本土企业COSCO公司的互补型战略合作，开创性地以联合品牌方式进入美国市场。

    整合全球资源服务客户

    “爸爸摇、妈妈摇”虽然打开了美国市场，而且红火了二、三年，但后来状况不佳。这让好孩子对产品开发、产品质量，又有了新的认识。好孩子着力研究美国人的消费心理，老老实实向外面的专家请教，从颜色到小的配件，并先后在美国、欧洲、德国、日本请了专业设计师，同时在香港请了3家设计师事务所进行合作，借助外脑，以迅速适应他国消费者的消费心理。

    1999年，改制后的好孩子实施更为灵活的经营策略，开始以美国市场为依托，向南美、欧洲市场进军。

    通过与日本软银集团和美国国际集团这样的国际资本合作，好孩子开始在全球范围内进行资源配置，实施战略合作，与全球各国跨国儿童用品企业建立了良好的合作关系。实际上，正是与COSCO公司的合作，通过整合好孩子的设计制造资源与COSCO的品牌通路资源，好孩子才真正在美国市场走出一条成功之路。此后，美国市场成功的战略合作模式被复制到欧洲市场、日本市场，也取得了成功。

    2001年，在德国科隆博览会上，好孩子成功地与荷兰、德国、英国等许多国家的经销商签订长期合作关系，顺利进入欧洲市场。到2002年，沃尔玛、希尔斯、家乐福等终端客户国际巨头的订单纷至沓来，好孩子在国际上的影响力进一步攀升。

    相关多元化

    1993年好孩子成为中国童车市场冠军之后，其冠军地位一直稳固，市场占有率不断上升，从1993年的20%，到1995年的50%，再到1998年的70%左右。在2000年左右，好孩子看到内销市场的徘徊不前，决定改变商业模式来扭转局面，主要内容包括：改换主要产品线、寻找新的利润点；成为世界著名儿童品牌进入中国市场的销售平台，为它们提供中国市场的营销、网络和管理；同时重新建立扎实的国外渠道，使自己从儿童用品的制造商、供应商转变为代理商、服务商。

    2002年9月，好孩子代理的NIKEKids品牌童装，以“好孩子NIKEKIDS”为标识的专柜正式开张，生意火爆。到2004年初，tommeetippee、Cake等10大世界知名童装品牌均与好孩子集团结成合作伙伴，由好孩子做其中国总代理，而且，除NIKEkids之外的所有童装都将由品牌拥有者提供设计、形象要求和培训，由好孩子贴牌加工，这为好孩积累了不同产品的研发和销售经验。好孩子由此树立了一个更大的目标：成为世界儿童用品在中国市场的最大的零售代理商，建立全球儿童用品零售网络。

    2004年，好孩子全年产值和销售收入均高25亿元，在国内达到近70％的市场占有率，美国市场占有继续保持30％以上。此时，好孩子已经拥有世界上最大的婴儿车厂、儿童自行车厂、儿童电动车厂、儿童木床厂。

    2005年，好孩继续不断扩张。宋郑还希望以现有的国内零售、分销系统为基础，在中国实施母婴用品连锁店，并成为中国最大的儿童用品分销商和零售商；以“好孩子”、“小小恐龙”品牌为依托，发展汽车座、奶瓶奶嘴、童鞋、文具、体育器械等其它系列婴儿和儿童用品，实现儿童用品的全方位经营。

    战略选择与评论

    好孩子集团童车业务在中国和美国市场都取得了成功，到2002年，好孩子的中国市场冠军地位维持了9年之久，美国市场冠军地位也有4年的历史。在第一个