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营销案例 百事可乐遭遇四川“地震”
司章程中,有允许四川百事生产中国地方牌号饮料的条款,而且保证本地牌号产品将达到四川百事总产量的15%。但双方的合作已有8年之久,“生产中国地方牌号的饮料”还依然处在纸上谈兵的阶段,四川百事多次提出方案,但百事(中国)的答复是“可行性报告不充分”。

    双方在浓缩液价格上的冲突更是到了剑拔弩张的地步。百事(中国)要求提高浓缩液价格,四川百事却认为在饮料市场竞争日渐激烈、批发价格不断下滑的情况下,提价违反“双赢”和互利的原则,带头坚决予以抵制。在中方及中国其他百事可乐工厂的强烈反对下,百事(中国)提高浓缩液价格的愿望未能实现。

    各界颇关注

    没有“退一步海阔天空”,破裂似乎只是个时间问题了。

    关键是,当国内的饮料市场上各类中外品牌正厉兵秣马,争取更广阔的市场空间时,百事可乐会不会因为自己内部的震荡而裹足不前?一个相关的问题是,作为全球知名的品牌,如此大规模的内部震荡还会不会向更深层次发展?

    这引发了社会各界的关注。

    中国社会科学院博士后、青年经济学家乔梁说,作为一个跻身世界500强、有着百年历史的企业国际知名品牌,百事可乐与一家优秀的合作伙伴挑起仲裁风波确实耐人寻味。它凸显出两个问题,呼唤理性之举:一是中国加入tO后,历史上形成的契约、体制和管理模式,与现实要求的矛盾和冲突,如何在转变过程中得到妥善解决;二是国内企业、合资企业的中方如何按照加入世贸组织后的市场规则来维护自己的合法权益。

    (资料来源:新华社2002年8月13日新闻稿,于长洪、孙晓胜文)
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