★与很多合资企业一样，联邦快递公司与中国外运的联姻给人们带来了很大希望。

    ★随着中国改革大潮的向前推进，中国政府愿意与外国企业合作，这说明中国的需求在发生变化。

    ★即使没有外国资本的进入，中国也会像其他新兴国家一样，逐渐兴起的市场经济因为缺乏资金而无法在现代化的道路上发展下去。

    ★外国企业在中国大陆的业务扩展产生了深刻的影响。它们为中国企业提供了一个可以效仿的现代工业经济的发展模式，它们对中国建设和完善基础设施起到了一定的促进作用。

    毫无疑问，对西方企业来说，中国市场有着巨大的吸引力。而中国也几乎可以在不付出任何成本的前提下就获得西方企业的资金和技能。这种结合完全有助于跨国公司的发展和“中美国”的形成。正像作者所说的，中国的变化并不是联邦快递公司带来的，但联邦快递公司也是推动中国变化的因素之一。

    作为联邦快递公司的首席执行官，弗雷德·史密斯（Fred Smith）在1998年向美国众议院委员会陈述了他的观点。史密斯的陈述清楚而明确。他在过去大约15年的时间里，在中国建立了联邦快递公司的分支机构，时至今日在中国多年的投入开始获得收益。在过去的每一年里，美国的一些官员和游说者都在努力阻止与中国的经济往来，他们挥动抗议的小旗并为两国的关系制造着紧张气氛。而针对这种情况，史密斯和他的同仁们每一年都在竭力维护自己的商业利益，同时向美国政府解释维持并加深与中国的经济关系的重要性。

    在进行简单的陈述后，史密斯切入正题，他说：“美国政府与中国贸易关系的正常化不仅符合美国企业的利益，同时也有利于美国经济的发展。将经济问题政治化是很危险的，对于美国来说，不正常的对华经济关系将使美国国内损失80亿美元的贸易额和数十万个就业机会，还会将数十亿美元的对华投资置于危险境地。如果美国不与中国保持正常的贸易关系，那么不断恶化的双边关系将使美国在未来失去中国这个潜力巨大的市场。”

    史密斯还说道：“反对与中国贸易正常化的人寄希望于通过给予中国不同的待遇迫使其进行社会转型，这种想法太简单，而且是错误的。世界上已经有很多国家保持着与中国的贸易关系，这是使中国积极地开展合作的唯一途径。更好的经济条件有助于社会环境和政治气氛的不断改善。联邦快递公司和其他美国公司正在这一道路上努力着。联邦快递公司自1984年开始服务于中国，1996年在中国建立了直飞业务。公司在中国市场上进行了多年实践，并与中国的合作伙伴建立了密切的联系。我们每天都会与无数的中国人打交道，因为我们的企业无论在商务运营、管理实践，还是在工作效率方面均具有市场优势。我们为在中国取得的业绩而骄傲，而且我们坚信，在中国的商业实践不只对联邦快递公司有利，对美国也是有利的。”

    接下来，史密斯继续就中国加入世界贸易组织一事进行阐述，这件事在华盛顿引起了极大的争议，争论的双方已经超出了两党的界限。史密斯认为，中国市场不仅潜力巨大，而且中美两国保持紧密的贸易关系将使美国明显获益。史密斯领导的联邦快递公司在中国进行的实践就是一个最有力的证明。作为一名美国企业的领导者，史密斯从不断变化的中美关系中看到了积极的前景。他满怀热情地说，在中国开展更多的商业活动将有助于中美合作向着更好的方向发展。