的计。但一味地沉默，也等于承认对方占了上风。所以应采取措施，将对方拉入自己的轨道。对付这类棘手的人物，要先干扰他的决策。最好的办法是很频繁地说“有点道理”“是这样的吗”之类的话来打岔，或是故意注意别的东西，或是故意注视旁边。这些动作会打断他的思考逻辑，结果纰漏百出，从而使自己获得反驳的机会。

    这种心理技巧在西方议会争论时常被使用。官员们在议会所说的话都是事先准备好的，议员不是很容易能破坏他的逻辑思路的。老经验的议员会赞成官员所说的一切，并审时度势，抓住机会采取手段打断他的一连串话题，使其原则崩溃，说出真心话。对付滔滔不绝、口若悬河的人，用此方法尤具神效。

    7.最后通牒打断优柔寡断者的“尚未意识”和“再意识”

    在社会上，考虑很久而迟迟不下结论的人很多；在商谈中，优柔寡断的人最难应付。在惜时如金的现代社会中，往往稍一迟误，就会失去大好时机。产生优柔寡断的原因是什么呢？其中之一可以说是“尚未意识”和“再意识”这两者很难分开。“还有考虑时间”“再考虑考虑一定会有更好的结果”“再等一等”这种期待心理总是让他们无法马上把一件事情决定下来，这时应暗示他们再花时间也不会有更好的结果。

    不论是否有时间思考，我们都要给对方下“最后通牒”令其明白他所期待的更好结果是不存在的。对犹豫不决的人，告诉他“这是最后的机会”以粉碎他的“尚未意识”和“再意识”是最有效的办法。

    人类对“最后”二字有一种恐惧心理，因此，大拍卖的标语上一定会写“最后机会”即使是很犹豫的人看到了也会动心。而且这个人愈是好犹豫，此话愈有效果。

    有的人相当果断，本来不会为这些说词迷惑，但是在天花乱坠的广告标语招徕下，仍然抵抗不住诱惑，多等无益，不如早下决心。

    8.过分强调注意事项对方反而会紧张

    罚点球是足球赛最扣人心弦的时刻，很多运动员告诫自己：不要放高射炮，结果反而射高。马拉多纳等球星认为，罚点球时，先确定要射某个角度，尔后毫不犹豫地提脚就射，这种办法通常很有效。有位家长见儿子总不用功，就说：“这首唐诗你不会背吧？”

    接着自己朗诵一遍。那孩子好胜心顿起，下功夫背了两首，果然以后逐渐喜欢学习了。

    上述例子告诉我们，人的心理奥妙无穷，你对某人说不要做某事，并采取禁止措施，他反而非要试试不可。

    比如，你告诉同宿舍同学不准开你的某个抽屉，那么你不在时反而有人想打开看看有什么秘密。这是一种不可思议的原始本能。很多恋爱中的男女并不像一些言情小说写得那么如胶似漆，但如果家长一反对，反而形成一种“逆反”心理：“你要这么说，我就偏那么干。”

    一位著名的高尔夫球选手曾说：“高尔夫比赛不是靠手，而是靠嘴巴。”

    在影响情绪的一些谈话中，最有效的手段是表面上装得很亲切，而提出一些所谓“忠告”即想办法让对方意识到的禁止事项。譬如，在高尔夫球场上故意温和地问对手说：“要是打出去的球半路上向右边飞的话，会落进池塘”或“这个球离洞这么近，千万不要打歪啊！”

    听了这些“好话”打出去的球不可思议地不是向右飞，就是打歪了。

    有经验的教练比赛前，从不啰啰嗦嗦地嘱咐这个运动员这样，警告那个运动员不要那样，因为那么做只会适得其反。

    9.耐心与优势对手周旋会动摇其判断力

    美国有一类杂志专门介绍怎样以最便宜的价钱买衣服。杂志中写道：当你在商店里看见自己喜欢的衣服时不要动声色，更不能让店员猜出你究竟喜欢哪一件，而应耐心地与